Netflix, Oprah, Sex and the City: So wurde Bearaby zur Love-Brand

00:00:00: Ich hab mit Katrin Hamm gesprochen.

00:00:01: Katrin ist die Gründerin von Barabee, einer Gewichtsdeckenprint und sie hat als Deutsche die Firma aber in den USA gegründet weil sie vorher für die Weltbank in New York tätig war und hat dort die Brand auf einen mittleren, achtstelligen Millionumsatz mittlerweile im Jahr skaliert.

00:00:17: Und das vor allem auch am Anfang durch Guerrilla-Marketingaktion – das haben wir ja schon ganz lange hier nicht mehr in Podcasts, nicht das klassische CEO-Emailmarketing oder Meta-Eds, sondern sie war auf Oprah's List ganz am Anfang und hat es darauf geschafft.

00:00:30: Das ist eine Liste mit zwanzig Produkten, die Oprah zu Weihnachten empfiehlt.

00:00:34: Und dass gibt natürlich einen Boost!

00:00:36: Oder sie hat ihr Produkt in vierzehn Netflix-Serien platziert oder auch zum Beispiel bei Sex and the City, wo das Produkt dann wiederum erklärt wird.

00:00:45: Und auch das hat einfach unglaublich viel gebracht für ihre Markenbekanntheit aber auch für die Sales und sie zum Schluss auch dorthin gebracht, wo sie heute ist.

00:00:52: Jetzt möchte Sie dieses Ganze nochmal in Deutschland wiederholen!

00:00:56: Hat damit letztes Jahr auch gestartet, Barabee auf den deutschen Markt zu bringen – und das hat auch unglaublich gut funktioniert.

00:01:01: Sie hat bei uns im Podcast darüber erzählt wie sich die USA und Deutschland unterscheiden was Gründen angeht und warum sie auch noch mal in den USA gründen würde Und hat da einfach wirklich zwei sehr gute Prillen.

00:01:12: Einmal für Deutschland, ihren Heimatmarkt und die USA auf.

00:01:15: Was funktioniert in den USA?

00:01:17: Was in Deutschland gar nicht funktioniert?

00:01:20: Ich fand's super interessant!

00:01:21: Ich hab schon mal eine Folge mit Katrin gehört und ich wusste, ich muss sie unbedingt für ein Podcast gewinnen.

00:01:26: Jetzt als sie einmal im Jahr jetzt aus New York da war, hat es geklappt.

00:01:29: Ich hab mich so sehr gefreut.

00:01:30: Und ich wünsche euch ganz viel Spaß mit der Folge.

00:01:33: Es ist wirklich mal wieder so ne Fairytale Founder-Story.

00:01:36: Ja, jetzt gehts los... Hallo, liebe Katrin.

00:01:41: Ich freu mich sehr, dass du heute hier bist und für mich richtig geährt.

00:01:44: Du hast gerade gesagt, du bist noch ein bis zweimal im Jahr aus New York vor allem jetzt auch in Hamburg Und dann nutzt die Zeit und sprichst mit mir.

00:01:52: da freue ich mich sehr drüber!

00:01:54: Ich bin das erste Mal auf euch aufmerksam geworden und auch auf dich und konnte nicht aufhören zuzuhören als im OMR-Podcast warst und deine Geschichte erzählt hast.

00:02:02: und dann dachte ich okay, das bist wir unbedingt bei uns im Podcast.

00:02:07: Ich fand es so spannend.

00:02:09: Ja, ganz vielen Blickwinkeln auch.

00:02:11: Weil du in den USA gegründet hast.

00:02:13: welcher der Blickwinkel, der uns hier vielleicht auch manchmal so ein bisschen fehlt und vor allem auch das Produkt?

00:02:17: aber

00:02:18: stell dich doch gerne mal vor mit ein zwei setzen und auch welches Produkt Du auf dem Markt gebracht hast.

00:02:25: Gerne ich freue mich dass ich hier sein kann im schönen Hamburg im regnerischen Hamburg

00:02:28: sehr regnerisch wissen alle gerade reingegannt.

00:02:31: ja Ich bin Kaprin Ham ich habe Und wir haben eben mit Gewichtstecken angefangen.

00:02:41: Gewichtestecken war damals, kannte das noch keiner?

00:02:45: Ich glaube hier in Deutschland ist es auch vielleicht etwas was nicht jeder kennt.

00:02:48: Das sind diese schweren Decken.

00:02:50: also die können schon mal irgendwie sieben acht neun bis zu zehn Kilo schwer sein und die helfen einem besser zu schlafen.

00:02:57: Und das war so das erste Produkt als ich eben das da auf den Markt gebracht habe.

00:03:04: Ja, die Geschichte.

00:03:05: Ich war damals in Vollzeit angestellt noch bei der Weltbank hatte irgendwie auch gar nicht vor zu gründen aber hatte eben sage ich mal selber Schlafprobleme war sehr viel unterwegs im Job und hab selber nach einem Produkt geguckt Und vieles ausprobiert dann auch so in diesem Bereich mit Sleep und Sleep Optimization und ja das war wirklich wie eine Wunderdecke für mich dazu bewegt, dann auch mein Job zu verlassen und dann irgendwie Mitte dreißig noch irgendwie Hekeldecken im Internet zu verkaufen.

00:03:43: Wie lange ging diese Phase?

00:03:46: Als du die Schlafprobleme hattest das erste Mal gemerkt hast okay jetzt hilft mir eine Gewichtstecke doch sehr.

00:03:53: Zu dem Punkt auch dass du dann wirklich gesagt hast ich verlasse meinen sehr sicheren sehr guten Job bei der Weltbank um Unternehmen zu gründen.

00:04:03: Ja, ist eine gute Frage und vielleicht muss ich da noch mal so einen Schritt zurückgehen.

00:04:07: Also ich habe sehr lange studiert.

00:04:09: also ich hab erst in Deutschland mein Master gemacht und hab dann nochmal auch ein USA-Master gemacht an der Columbia University und dann promoviert und dann an der Weltbank angefangen.

00:04:21: Es ist schon so ein gutes Stück irgendwie an Studium zurückgelegt.

00:04:25: Und als du dann auch so diesen Job an der Weltbank, also das Economist.

00:04:29: Als ich den dann ergattert hatte sozusagen meine Eltern haben sich dann so gefreut.

00:04:33: So endlich hat das Mädchen irgendwie jetzt machen einen Job nach dem ganzen Studium.

00:04:37: Da ist es glaube ich dann nicht so naheliegend dass man dann irgendwie sofort sagt ja es mache ich irgendwie gründig mal was ausm Bauch heraus Das war auf jeden Fall schon so ein längerer Prozess.

00:04:50: Und ich habe dann auch bei der Weltbank also einen Teil von meiner Aufgabenstellung, da war auch mit so kleinen und mittelständischen Unternehmen und weiblichen Unternehmen zu gucken wie man die finanzieren kann weil oftmals eben die auch... Also hier ist ja schon in Deutschland oder USA schwierig irgendwie den Bereich Geld zu raisen, Funding zu bekommen und in Entwicklungshändlern ist das fast noch unmöglich.

00:05:14: Und da habe ich schon so gemerkt, das ist halt irgendwie fast sehr schwierig.

00:05:17: Also das ist schon hardship was man da irgendwie als im Early-Stage Unternehmer also ich hatte immer super Respekt dafür aber hab mich nie so gesehen.

00:05:27: okay das könnte vielleicht auf sein es war dann ehe ich war.

00:05:30: dann von Washington bin ich dann wie zweimal innerhalb von kürzester Zeit versetzt worden weil erst in Dubai.

00:05:36: für eine Weile hab dann mittleren Osten gecovert und bin dann weiter nach Indien gegangen.

00:05:42: Und ich war schon immer so ein erleichter Schlefer, also auch so genetisch als ich da die Tests später gemacht habe.

00:05:47: Ich bin einfach ein leichter Schläfer schon als Kind.

00:05:51: und wenn du dann aber das kombinierst mit halt wirklich sehr viel Reisen, sehr viel Stress irgendwie dauern die Zeitzone zu wechseln... Da war dann schon eine Phase wo es mich so betroffen gemacht hat, dass ich irgendwie nicht so morgen ein Kaffee und dann kommst du wieder.

00:06:09: Aber es ist einfach einen ganzen Tag bist du fast schon groggy.

00:06:13: Und da bin ich dann irgendwie erst mal geguckt was gibt's denn so?

00:06:19: Als ich auf diese Gewichtsdecken gestoßen bin, dann gibts so zweimal einmal einen Aha-Moment für... für mich selber, ist so krass das funktioniert.

00:06:28: Also du legst die Decke drauf.

00:06:30: ich hatte die damals aus Deutschland aus einer Apotheke bestellt und kam dann dieser schwere Gewichtssack an wie irgendwie Orange-Blau irgendwie so ein ja Kunterbund also nichts was du irgendwie im Bett haben willst.

00:06:44: aber ich habe das dann draufgelegt auf mich und dann hab' ich irgendwie auch schon gemerkt wie ich ruhiger werde wie mein Nervensystem einfach so.

00:06:51: das ist wieder durchatmen und dann auch einfach eingeschlafen und durchgeschlafen Und dann lacht ich so cool, das ist ja super Produkt.

00:06:59: Dann merkst du aber, machst ein bisschen mehr Research und merkst dann diesen Market Gap diese Lücke und zwar auch erstmal aus eigener Persönlichkeit.

00:07:07: Ich hab halt immer drunter geschwitzt weil wenn du halt irgendwie aus zehn Kilo Plastik ... Da drunter legst, da kannst du halt nicht abschnitten.

00:07:14: In Indien?

00:07:15: Ja in Indien!

00:07:16: Das war Klimaanlage.

00:07:17: aber trotzdem also ... Okay bin ich trotzdem wieder aufgewacht.

00:07:20: das kann doch nicht sein.

00:07:21: es ist seit dreißig Jahren gibt's schon diese Gewichtssäcken die für Kinder mit Sensories Orders und irgendwie so viele Studien einfach schon gab.

00:07:29: warum hatten da irgendwie nicht jemand schon mal irgendwas weiterentwickelt?

00:07:33: Und da war dann so ein Ahamomente ich so ach krass das funktioniert das Ding und keine hat irgendwie bisher was dran gemacht.

00:07:41: Und ich habe dann erst mal, ich würde sagen ... fast ein ganzes Jahr für mich so privat rumgetüftelt.

00:07:47: Research gemacht, Market research, Produkt-Research.

00:07:51: wie könnte man das Ding denn jetzt Luft durchlässig machen ohne diese Plastikkügelchen?

00:07:58: Da halt ich auch einfach noch meinen Job hab dass dann irgendwie abends in meinem Aus Indien heraus da einfach vor mich hingetüfteln und Erst als ich so diesen kleinen Prototypen hatte, die kleine Decke und dann auch das Feedback haben von Leuten.

00:08:14: Ach, das ist ja cool!

00:08:15: Also mal das draufzulegen und es funktioniert.

00:08:19: Und dann hat ich mit meiner Chefin gesprochen und sie meinte so hey ... Ich find's cool wir machen ja eh hier Unternehmersupport.

00:08:25: warum probierst du nicht irgendwie ein Unternehmen aufzubauen um dieses Produkt?

00:08:30: Dokumentiert ist alles schön und falls nicht glaubt kommste halt nach einem Jahr wieder zurück.

00:08:34: Okay hättest du's ohne dass gemacht?

00:08:37: Nee.

00:08:38: Also ich glaub schon, wenn du lange studiert hast, Mitte dreißig bist ... Ich bin auch nicht so risikofreudig.

00:08:46: Wahrscheinlich jetzt würden Leute die mich kennen sagen, nee, du bist risikopfreudig aber ich glaub zu dem Zeitpunkt noch nicht weil ich ja relativ neu in meiner Karriere ... Ohne das hätte ich das glaube ich nicht gemacht.

00:08:59: dann hätte ich wahrscheinlich gesagt coole Idee vielleicht guck ich mal dass ich mir eine Decke selber anfertige und mach dann aber weiter.

00:09:07: Das hat mich schon extrem geholfen, so dieses psychologische.

00:09:10: Weil ich glaube der Unterschied halt nochmal wenn du jünger bist zu gründen oder halt schon dann Mitte dreißig bist ist schon noch mal.

00:09:19: Du hast dann auch viel und gerade ich habe dann eben mit Leuten dann auch studiert oder auch promoviert, die gerade in der Zeit ein sehr toll Karriere gemacht haben.

00:09:27: Das ist ja die Zeit wo du dann wirklich eine Stufe nach der anderen nimmst.

00:09:31: Dann fangst du an schöne Urlaube zu haben und so weiter und das geht ja dann alles weg.

00:09:37: Und da musst du schon nochmal zweimal überlegen und auch so am Anfang als du dann da sitzt und dann auch das, also du hast deinen Laptop zurückgegeben.

00:09:46: Du hast dein Handy zugegeben, du hast dein Diplomatenpassport zurückgegen und dann bist du halt nur noch Katrin.

00:09:52: Du bist nicht mehr irgendwie Weltbank-Economist.

00:09:55: Du sitzt halt irgendwie jetzt wieder zu Hause rum wie ein Student vom Laptopp und versuchst dann irgendwas... Und wenn du dann wieder mit Freunden die so ja gerade irgendwie so cool ich habe in der Konferenz präsentiert, hab eine Beförderung bekommen Und jetzt, was machst du denn, Kathrin?

00:10:12: Ich versuch grad die Website und dann merkst du schon so.

00:10:14: Und es haben auch Freunde mir später ... Haben die alle gesagt, die meinten ich hätt ne Midlife-Crisis.

00:10:19: Also mich hat niemand richtig verfolgen genommen.

00:10:22: So ja lass die mal ein Jahr machen.

00:10:25: Dann geht ihr wahrscheinlich wieder zur Weltbank zurück.

00:10:27: Aber es hat irgendwie keiner... Ja, du sitzt dann schon so und das sagt vielleicht keiner ins Gesicht aber viele denken komisch.

00:10:36: Vielleicht auch in dem Umfeld.

00:10:39: Da ich vielleicht auch nicht am Anfang so ein unternehmerisches Umfeld hatte.

00:10:42: Später, wenn du dann irgendwie das aufbaust.

00:10:44: Sagen alle cool mach mal ist so eine andere Vibe.

00:10:47: aber ich war ja mehr mit den Leuten die lange studiert haben und der Corporate Career da fanden das alles so pfff.

00:10:53: Das ist ja doof oder nicht doof?

00:10:55: aber es wäre jetzt nicht für mich.

00:10:57: also weil niemand wo mich so groß angespornt hat

00:11:01: Kann ich so gut nachvollziehen.

00:11:02: Auch wenn wir ... Wir stellen die Frage ja so oft im Podcast, auch über die letzten sechs, sieben Jahre und immer, wenn die Frage gefallen ist, wann hat man für sich gemerkt, dass der richtige Moment jetzt ist, das irgendwie zu gründen oder all inzugehen?

00:11:16: Ich glaube es am meisten die Antwort gefallen, als ich gemerkt hatte, dass ich nichts zu verlieren habe.

00:11:20: Und das haben halt sagen im Endeffekt eigentlich meistens die Leute, die noch nicht die großen Ausgaben haben, keine Kinder haben, kein Haus abzubezahlen.

00:11:30: Und irgendwie auch sagen ... der Job den weiterzuführen, den ich damals hatte, wär das Worst Case-Scenario gewesen und von daher, das kann ich so gut nachvollziehen was du sagst und vor allem wenn man dann noch nicht dieses Gründer surrounding hat und auch in der Zeit ... Was, zwanzigachzehn hast du gegründet?

00:11:48: Ich weiß nicht wie's da in USA war aber ich kann es ja ein bisschen nachvollziehen als wir gekründet haben, war auch zwanzichachzehnt.

00:11:56: Da war das auch noch nicht cool.

00:11:57: Und ich hab auch an so einer BWL-Universität studiert, wo alle ins Corporate sind und ich hatte auch niemanden der gesagt hat ... Ja, cool!

00:12:05: Eine Agency oder irgendwie ne?

00:12:08: Und selbst meine Cousins ja eigentlich das coolere Produkt gegründet haben mit Socken und da auch eine Lifestyle Brand irgendwie draus gemacht haben.

00:12:16: Da hat auch am Anfang jemand applaudiert.

00:12:19: Auf jeden Fall.

00:12:20: Also ich glaub, das ist so ganz wichtig relativ schnell vor allem wenn man jetzt nicht dieses Unternehmerumfeld hat sich die Unternehmer zu suchen.

00:12:28: also dass es würde ich sagen ist Aufgabe Nummer eins versuch dich und ich hab dann eben auch Stück für Stück viel so cold linked in outreach gemacht.

00:12:36: die haben irgendwie was gemacht in dem Bereich.

00:12:38: schreibe einfach mal an ob ich irgendwann eine halbe Stunde mit denen sprechen kann Weiß ja, wie Unternehmer sind.

00:12:45: Die sind echt offen und da gibt es so viel, dann irgendwie eine positive Nachricht.

00:12:49: Und also welches Levanlage benutzt?

00:12:51: Wie machst du das?

00:12:52: Und dann ist so ein komplett anderes Mindset da was dich auch durch diese Phasen die hoch und die tiefs, viele Tiefs am Anfang gibt, praktisch sieht man sich gegenseitig unterstützt.

00:13:04: Und wo standst du nach dem Jahr?

00:13:07: Genau!

00:13:07: Also nach einem Jahr ... Ich habe ja angefangen, erst eine Kickstarter-Kampagne zu machen und hab da halt relativ schnell diesen Product Market Fit gesehen.

00:13:19: Also wir haben dann, glaubt, zweihundertfünfzigtausend irgendwie innerhalb von einem Monat geraisst.

00:13:24: das hatte mir dann irgendwie genug.

00:13:26: also konnte ich dann auch den ersten Batch produzieren dafür.

00:13:33: und also ich sag mal wie war ein relativ schnell... Da war so viel sag ich mal, Nachfrage da nach dem Produkt.

00:13:41: Weil es dann in dem Moment schon so diese Schlafrevolution ... die war dann gerade schon den USA.

00:13:47: Es gab Casper, die glaubt, zwanzig fünfzehn?

00:13:51: Zwanzig sechzehn und jetzt ist so dieses Okay!

00:13:54: Es gibt diese Mattress-in-a-Box.

00:13:55: das war so dieser erste Wave wo auch dann dieses, sag ich mal in der jüngeren Generation dieser Fokus auf Schlaf dann auf einmal war.

00:14:04: Und dann auch Gewichtstecken waren schon den USA bekannt und wir haben auch an der Kickstarter-Kampagne ... Achtzig Prozent der Bestellung kam aus die USA.

00:14:13: Das war dann auch so no brainer werden die offen gelassen?

00:14:16: Und dann ist es okay.

00:14:17: das ist halt irgendwie interessiert in Deutschland halt niemand.

00:14:21: Ja.

00:14:21: Dann war eigentlich die Frage eben klar dass wir halt in den USA starten.

00:14:26: Und ja, nach einem Jahr hatten wir dann das Produkt fertig.

00:14:29: Wir haben schon das erste Geld gerastet und im Dezember also december zwanzig achtzehn sind wir dann mit der D to C Seite live gegangen.

00:14:38: Und da hatte ich erinner mich noch glaube ich hatte achthundert Decken produziert und durchdachte ihr das Held ein Ja oder so.

00:14:45: die waren innerhalb von zwei Wochen ausverkauft.

00:14:48: Also wir hatten dann relativ schnell auch das World of Mouse, dass die Leute halt sagen hey ich hab noch eine Freundin empfohlen.

00:14:55: Meine Mutter empfohlend waren dann auch relativ schnell ausverkauft.

00:15:00: und ja da war der erste Fokus okay wir müssen die Produktion erweitern weil das war auch ne Geschichte.

00:15:06: das halt da das Produkt neu war musste sich ja dann auch.

00:15:10: also ich konnte jetzt nicht so bestehenden Lieferanten gehen sondern wir mussten wirklich den Maschinen dazu selber bauen.

00:15:15: also das Gailing hat ein bisschen Zeit gebraucht.

00:15:18: Aber ich hatte zumindest so diesen Moment, wo ich so okay da ist was.

00:15:22: Es ist jetzt nicht so... Ich muss jetzt pushen.

00:15:24: das Produkt hat man auch manchmal.

00:15:26: du merkst ja wenn Du neues Produkt launcht und dann ist es ein Success.

00:15:30: Du weißt das glaube ich innerhalb einer Woche weißt du ist das wird was das Produkt oder das wird nichts?

00:15:35: Und das ist halt so dieser Push-Oder-Pull!

00:15:37: Da war so'n Pull eben von dem Produkt dar dass ich wusste ok da ist ein Markt dafür da.

00:15:42: Dann sahen die halt auch schöner aus weil wir haben ja dieses Strick Decke mit der Bio-Baumwolle und die in vielen Farben gemacht, dass wir dann auch relativ schnell ist.

00:15:52: Dann West Elm.

00:15:53: das ist ein großer Retailer also Möbel-Design-Geschäft.

00:15:58: Kann

00:15:58: man wie mit West Wing so ein bisschen vergleichen hier?

00:16:00: Genau!

00:16:02: Und ja die sind so.

00:16:03: hey wir haben schon länger.

00:16:04: uns auf Waded Blankets haben wir mal geguckt aber die fanden mir halt so hässlich und dann seid ihr um die Ecke gekommen.

00:16:09: Sie sind ja super schön und hatten dann auch relativ schnell eine Retail.

00:16:13: Wir waren fünf Monate live auf Ditosieren, waren schon in einem der coolsten führenden Retailern mit drin.

00:16:20: Das ging dann also relativ fix.

00:16:24: Dass ich da gemerkt habe, da ist wirklich was dahinter.

00:16:27: Wie viel

00:16:27: bestellt ein West Elm in der ersten Order?

00:16:30: Ich glaube die haben sogar für uns schon eine halbe Million im ersten Jahr bestellt.

00:16:34: Ja.

00:16:34: Okay

00:16:35: wow!

00:16:35: Die haben ungefähr um hundertvierzig Läden.

00:16:39: Ja.

00:16:40: Das weiß ich noch, da mussten wir dann die ganzen Tests erst bestehen und die sind dann irgendwie von Singapur diese ganzen Lieferantenchecks gemacht worden weil du musst ja die ganzen Zertifikate haben.

00:16:52: Das war schon wo wir dann also wirklich geguckt, okay wir müssen das noch upgraden und hier noch eine Zertifizierung.

00:16:58: und als wir aber dann die Bestellung hatten.

00:17:00: Also ich glaube es war mehr sogar ist ne halbe Million was sie uns dann gegeben haben schon Als

00:17:05: du live gegangen bist mit dem Shop Wie habt ihr die ersten Bestellungen in diesen zwei Wochen generiert?

00:17:13: Kickstarter-Leuten?

00:17:15: oder habt ihr auch direkt irgendwie Ads geschalten?

00:17:16: Oder hattet ihr schon eine E-Mail Liste, oder wie habt ihr das gemacht.

00:17:18: Also wir hatten von Kickstarter ne E-mail Liste und Kickstarter.

00:17:23: Leute sind immer sehr generous also die kaufen dann auch noch mal eine zweite und dritte Decke.

00:17:27: Das war würde ich sagen dass meiste kamen dann von Leuten die schon irgendwie auf Instagram uns gesehen haben.

00:17:32: aber was ich auch sagen muss Wir haben in den ersten sechs Monaten keine Ads geschallt.

00:17:37: nicht weil das so schlau wäre sondern einfach weil ich nicht wusste Performance Marketing war was für mich eben neu war.

00:17:46: Und ich musste halt erst, also wir hatten ja auch kein großes Budget.

00:17:51: Also ich hatte eben am Anfang hundertzwanzig tausend von meinem eigenen Kapital, also von meiner Rente, die Rentenversicherung, die ich bei der Weltbank hatte eingebracht.

00:18:01: aber so... Wir hatten relativ schnell, was wir gemacht haben bevor wir gelaunchert waren Seeding.

00:18:08: Also wir sind dann irgendwie, das heißt wie ja ich bin in New York umhergegangen und hab dann sozusagen Editors.

00:18:16: Und in den USA sagt man so Taste Makers einfach unsere Decken geschenkt und sagst hey wenn du die gut findest kannst vielleicht drüber schreiben Oder mein Post machen.

00:18:27: und in der Zeit war es wirklich auch noch, dass so von relativ großen Influencern für einfach nur ein Gifting, wenn die das Produkt gut fanden.

00:18:35: Zumindest eine Story oder einen Tag sogar bekommen hast.

00:18:38: also gerade in derzeit hatten wir dann auch dieses World of Mouse.

00:18:41: Wir hatten da noch nicht Oprah Das war nochmal... Da kommen wir gleich ins Weiterhalt.

00:18:47: Aber wir hatten relativ schnell Fast Company Und haben dann auch im ersten Jahr so ein Innovation Award gewonnen.

00:18:55: Weil es war mir auch klar, wir sind eigentlich diejenigen, die halt die Kategorie erst mal aufbauen mussten.

00:19:03: Und ich wusste auch, wenn ... Budget oder nicht viel gehabt, wenn jetzt irgendwie ein großer Matratzenhersteller oder so irgendwie das auch machen will.

00:19:12: Oder dann auch Marketing macht, dann wäre es für uns wahrscheinlich und wären wir weg gewesen vom Fenster.

00:19:17: also habe ich auch versucht dann bewusst so okay gerade diese Awards, diese Innovation Awards, Design Awards hier ist glaube in Deutschland der Red Dot Award ist glaube ich ganz bekannt versucht zu gucken.

00:19:28: Es gibt dann diese Listicles, die besten Matratzen.

00:19:31: Dann hatte ich auch die angeschrieben meine so hey ich weiß ihr habt noch keine Gewichtsdecken, Bestgewichtssäcken als Kategorie.

00:19:38: könnt ihr das vielleicht aufmachen?

00:19:40: Das war so das erste wo ich irgendwie versucht habe erst mal diese Kategorien zu etablieren und schauen dass wir dann halt eine Positionierung kommen weil wir waren ja die ersten bei über den zweiten schreibst du halt doch nicht mehr Und das hat sozusagen dieses erste Flywheel bekommen haben.

00:19:58: aber ja wirklich nur zu gucken was ist ein editor irgendwie bei fast company die über innovationen schreiben die übersleep schreibt die anschreiben sagen hey.

00:20:07: Ich kann ich dir eine decke schicken hier ist ne kurze slide und das hat super gut funktioniert.

00:20:12: also du wirst ich hör so bisschen raus würde heute nicht mehr so funktionieren in dem umfang,

00:20:18: ich glaube wenn du ein gutes innovatives produkt hast also wenn so Die Sterne sagt zusammenkommen.

00:20:24: gerade Schlaf ist ein Riesenthema.

00:20:26: Kasper hatte da glaube ich grade, weiß ich nicht ob sie schon die Milliardenbewertung hatten aber es war so Schlafer so ein Thema und du kommst mit einem Produkt das komplett eben neu ist was aber schon so Traction hat.

00:20:38: Ich glaub dass kann immer noch funktionieren Was glaube ich schwieriger ist jetzt mit kaum Budget jemandem dafür sich über weil gerade Content Graders oder Influencer war damals noch nicht so professionalisiert da jetzt irgendwie jemanden was umsonst zu geben und das dann so hoffen, dass die Post nicht glaubt.

00:20:57: Das ist schwieriger auf jeden Fall heutzutage, das ist glaube ich eine Strategie ja, die man irgendwie klar kann immer noch funktionieren wenn du irgendwie ein zwei gute Leute findest.

00:21:08: wir machen es auch immer noch als Strategie, dass wenn wir neues Produkt haben und dann gibt's jemanden der einfach sich verliebt in das Produkt aber so ganz ohne Budget glaube ich schon ist schwierige heute.

00:21:21: Dann, du hast gerade schon angesprochen, kam Oprah.

00:21:24: Genau also als eine das war zwanzig neunzehn und zwar hat opera hat ja jedes Jahr diese Weihnachtsliste also operas favorite things Und da fängst du dann im juni stehst du dann Schlange und Da hat sie dann praktisch werden dann die ganzen Produkte da erstmal vor gesammelt und dann macht jeder irgendwie ein schönes paket schreibt so'n letter liebe opera hier ist mein produkt guckst dir doch mal an Dann hörste aber auch eine Weile nichts, also da hast du dann nicht irgendwie Einfluss oder so.

00:21:55: Und ja die kommt dann im Dezember eben raus und dann haben wir dann Ende November, haben wir gehört ihr habt seit auf der Liste, das ist krass!

00:22:03: Das ist ja noch meine andere Scale, die du hast.

00:22:08: Da ist dann fast die Webseite irgendwie zusammengebrochen als diese Liste live gegangen ist, weil das dann auf opera.com ist ja damals auch die Amazon-Partnerschaft gehabt und...

00:22:19: Alle Produkte, die auf ihre Liste sind müssen bei Amazon erhältlich sein oder so?

00:22:22: Genau, diese

00:22:23: noch auf Amazon, dann auf dem Top-Tab gefeaturet worden und dann wird es natürlich auch über die ganzen anderen Medien gesinkt.

00:22:29: Das heißt, sobald die Liste droppt siehst du von People Magazine über Home alles Mögliche.

00:22:35: Es ist ein Operas Listis Live und du kriegst dann wirklich so einen Flywheel.

00:22:40: Das ist verrückt,

00:22:41: als ich den Podcast gehört habe.

00:22:42: Und das erste Mal hab' ich von Oprah's List durch dich quasi in einem anderen Podcast gehört.

00:22:46: Habe ich mir die Liste auch mal danach dann angeschaut?

00:22:48: Die ist ja schon umfangreich also so und super viele Unterkategorien.

00:22:53: Weißt du wieviel Produkte sich da drauf bewerben?

00:22:55: weil wenn es so ein riesen Ding ist müssen sich doch unglaublich viele darauf bewerden!

00:22:58: Sehr viele... Also die haben ja ein ganzes Team die auch das vorelektieren.

00:23:02: Ich hab' ja als ich in dem Raum war um meine Decke dort abzuliefern keine Ahnung, tausende von Produkten waren da drin.

00:23:09: Also das ist wirklich ein ganzes Stockwerk oder irgendwie alle möglichen Sachen.

00:23:14: Ich weiß auch nicht wie die dann am Ende das aussortieren und was sie ... Wie Opa, wie dass ihr vorgestellt wird?

00:23:21: Aber das ja auch keine Restriction.

00:23:23: also da wird keiner jetzt gestoppt.

00:23:25: Also ich kann da jetzt wieder hingehen du kannst dahin gehen.

00:23:28: Da sagt es auch keiner nein wenn du einen Produkt ablieferst.

00:23:31: Aber man kommt nicht zwei mal drauf.

00:23:35: Könntest du jetzt noch mal

00:23:36: hingehen?

00:23:37: So sechs Jahre später.

00:23:39: Das ist eine gute Frage, also ich glaube nicht mit dem selben Produkt.

00:23:42: Ja.

00:23:44: Aber das ist ne gute Frage weiß ich gar nicht ob ich ein zweites Mal mit nem anderen Produkt nochmal drauf kommen würde.

00:23:51: Also mit demselben Produkt habe ich zumindest, glaub' ich kriegkommst nur einmal drauf her.

00:23:56: Die Liste muss man auch sagen, dass war auch im Jahr zwanzig achtzehn.

00:23:59: Jetzt hat die ja so viele Subcategories und es ist wirklich nochmal... viel größer geworden.

00:24:05: Damals, als wir auf der Liste war, waren das weniger als zwanzig.

00:24:09: Das heißt da hast du auch nochmal der Attention Span, ist dann noch mal viel größere als wenn du jetzt irgendwie glaube ich zwei dreihundert in der Kategorie hast mit den Subcategories.

00:24:18: Das sind natürlich...

00:24:20: ...zwanzig Produkte waren da drauf.

00:24:21: Okay, das ist natürlich so viel Attention.

00:24:23: Mega-Attention ja!

00:24:25: Was hat Oprah davon?

00:24:26: Kriegt sie eine Provision von Amazon an jedem

00:24:28: verkaufte...

00:24:28: Genau,

00:24:29: Provisionen von Amazon Von uns selber hat sie jetzt irgendwie, wir haben jetzt keinen Cart oder irgendwas.

00:24:35: Da musst du auch keine Gebührer oder ist komplett kostenlos?

00:24:39: Also lieferst das und ich denke mal Sie hat ja dann dadurch die Liste schon so viel.

00:24:44: Ich glaube für Sie es halt.

00:24:44: wenn Du neue innovative Produkte hast, ist das praktisch für die glaube ich ein Win-Win.

00:24:49: aber bislang der Commission für Amazon musst Du nichts bezahlen.

00:24:53: also ist ein guter Hack.

00:24:55: Spannend!

00:24:57: Und dann diese Liste geht dann irgendwie Anfang November live und an dem Tag merkt man direkt in

00:25:03: den USA auch der Black Friday, wo alle dann Amerikaner anfangen für Christmas das Shopping eben aufzubauen.

00:25:10: Das läuft praktisch.

00:25:11: ja du hast dann komplett November und ganzen Dezember die Sales.

00:25:16: Das klingt wie so ein Fairytale, muss man sagen.

00:25:18: Dass das auch direkt so ... ... einen Jahr nach der Gründung, dass es dann so funktioniert

00:25:23: hat?

00:25:23: Man hört ja dann auch so, wenn man in dem Founder-Circle ist, dass eigentlich gibt's Leute, ich bin erst zum fünften Mal irgendwie schon dabei und versuch mein Produkt.

00:25:31: Ich hab jetzt noch mal was anderes gemacht.

00:25:33: Also, dass man beim ersten Mal schon reinkommt, ist echt mega!

00:25:38: Was normalerweise Leute halt versuchen, ist, das du jedes Jahr dich anstellst und guckst maybe vielleicht dieses Jahr mein Shot Aber ja, da eben jetzt reinzukommen und ist ... Ja.

00:25:50: Muss man ausgören auch Glück dazu!

00:25:52: Wo

00:25:52: seid ihr dann ungefähr umsatztechnisch in den ersten zwei Jahren gestanden?

00:25:56: Also als du zu zwanzig neunzt sind, das muss ja auch richtig erfolgreich gewesen sein.

00:25:59: Opa damit habt ihr ja abgeschlossen,

00:26:01: ne?!

00:26:01: Genau.

00:26:02: also wir sind relativ schnell dann auch gewachsen dadurch.

00:26:05: Und ja ich glaube beim ersten Jahr glaubt es müssten ungefähr zwölf Millionen schon gemacht haben

00:26:13: Im ersten Jahr?

00:26:14: Ne, im zweiten Jahr.

00:26:17: Es

00:26:18: war wirklich wie eine Rakete am Anfang auch viele Fehler dann passiert weil wenn du irgendwie ... im ersten Jahr hat man glaubt ne Million,

00:26:25: also

00:26:25: Stück für Stück haben wir die Produktion dann irgendwie auch hoch und dann halt wirklich dann ging es wirklich durch die Decke.

00:26:34: Und würdest du auch bis heute sagen, der größte Peak war Opera?

00:26:38: Ihr hattet ja danach noch so sehr viele Serienplatzierung.

00:26:42: Also auch was super Ungewöhnliches.

00:26:43: Deswegen fand ich es so spannend an deiner Geschichte weil da so viele einzelne Punkte dabei waren wo man gedacht hat okay das habe ich selten jetzt in dem Podcast gehört so darüber zu skalieren.

00:26:54: Also ich glaub, der nächste Peak war dann wirklich auch richtig Marketing.

00:26:57: Klassisches Marketing zu machen, Performance-Marketing, SEO, Landingpages... also die ganzen Sachen, die ich irgendwie vorhin nicht wusste wie man das macht dadurch dass wir dann sozusagen die Traction hatten kursen sich dann auch die Leute einstellen die sich damit auskanten.

00:27:12: Ich glaube das ist immer noch Also wie man ads macht.

00:27:16: damals war es auch einfach hast eine static ad und dann reicht das irgendwie für zwei Monate.

00:27:21: jetzt ist das ja ein bisschen anders.

00:27:23: Aber ich glaube dass ist so irgendwie.

00:27:25: wenn ich noch mal neu machen würde würde ich natürlich versuchen performance marketing von Anfang an mitzumachen.

00:27:30: aber weil man kann sich jetzt auch nicht auf opera verlassen, aber dann so die.

00:27:36: wir haben halt weiterhin immer versucht sag ich mal so hex zu machen oder so guerrilla style marketing.

00:27:42: Und eine Sache war dieses Placement für Netflix-Shows und dadurch, dass unsere Deckenheit auch immer gut aussehen fürs Set Designs habe ich damals eben so ein Netzwerk von... Also es gibt eigentlich in USA sind immer wieder ne Hand voll von Set Designers die irgendwie die ganzen Netflix Shows produzieren.

00:28:03: Und die sagen so, ich brauch irgendwie ... Ich hab jetzt eine Show-Upcoming und da brauche ich irgendwie ne grüne Decke.

00:28:08: Ne graue Decke und ne blaue Deckel.

00:28:11: Schicken wir die innerhalb von zwei Tagen.

00:28:12: Diesen das Studio, kein Problem, schicken wir wieder raus!

00:28:15: Du hast keinen Eingriff auf die Storytelling oder ob die Decke platziert wird, ob die Szene rausgeschnitten wird?

00:28:22: Also du gibst einfach nur das Produkt eben aber... Du hast halt dann ... kannst auch Glück haben.

00:28:29: Also wir haben, weiß ich nicht wie viele hunderte von Shows jetzt schon so gesiedet und dann gibt's irgendwie viele wo einfach manchmal sehe ich so oh es in der Ecke ist das unsere Decke vielleicht wahrscheinlich aber wenn du halt richtig glück hast dann kommt die Decke dann in Story Telling halt mit rein

00:28:44: Und dass sie quasi erklärt wird?

00:28:46: Genau!

00:28:46: Dass sie erklärt werden Wir haben das auch so gesehen.

00:28:50: also dass die Strategie funktioniert weil also gerade ich glaube so das Sex In The City sequel Das war so, also da hat die Cynthia Nixon, die Miranda spielt.

00:29:02: Die hat die Decke und hat dann praktisch eine von den Szenen in der neuen Sequel von Sex and the City mitproduziert.

00:29:12: Und auch hat da die Regie gehabt.

00:29:14: Da waren natürlich die Decken super ... Und da war auch so viel Hype dann über dieses Sequel, das war noch mal ein riesiger Moment.

00:29:20: Sie

00:29:20: hat die erklärt, sie hat dann irgendwie gesagt

00:29:22: ... Wir hatten praktisch in den Kinderzimmern und es war eine Inner-Szene drin mit Charlotte und ihrer Tochter.

00:29:28: Und dieser kleine Hund war dabei.

00:29:30: Das war nochmal so ein Moment.

00:29:32: Aber generell, wir hatten dann auch Mörders In The Building mit Steve Martin wo er auch dann die Decke und das dann nochmal beschrieben hat und sehr kometik meinte, it feels like a cozy dog Wenn du halt so dieses, also über Momente hinweg das hast.

00:29:51: und da hat mir jetzt einige davon.

00:29:53: Am Anfang wenn mal irgendwie eine Gewichtstecke, wenn überhaupt ne Gewichtstecke in der Show oder sowas waren es immer dieser alte Style, also die mit Plastikkügelchen mit drin, mit diesem grauen Filter.

00:30:05: Und wenn man jetzt sieht, ist so Synonym mit Gewichtstecke mein Style.

00:30:09: Also die Hekeldecke und auch so ... Wenn immer die Sachen drin kommen in den ganzen Shows und das es über die Jahre hat unser Seeding diese Perspektive geschiftet dass fast schon Synonym wird mit Gewichtsdecke unser Style gezeigt wird.

00:30:26: Das war natürlich schon Kategoriebildung.

00:30:29: aber dann halt einfach muss man es mit Zeit zu gucken, dass man in den richtigen Stellen das Bewusstsein von den Konsumenten schärfen kann.

00:30:40: Kann man sagen, dass du keinen großen Ablift merkst bei Serien wo die ohne Erklärung auf dem Bett legt?

00:30:46: Weil ich es noch nicht so verstehe und dann mit Erklärungen natürlich schon.

00:30:50: oder ist es so?

00:30:51: wandelt sich sogar dahin dadurch, dass jetzt mehr und mehr eure Decke verstehen wie du gerade gesagt hast?

00:30:57: viele wissen jetzt okay Gewichtsdecken gibt's mittlerweile auch in Kohl und in Schick.

00:31:02: Und dann ist es irgendwie der zehnte Touchpoint, ich sehe die schon wieder da liegen.

00:31:05: Ich verstehe jetzt was das ist, dass ihr jetzt bringt auch schon dieses stille Placement etwas?

00:31:11: Also was ganz wichtig ist mit der Strategie, dass du eine PA-Strategie dazu hast.

00:31:15: also klar wenn du In Sex in the City oder bei einer Megashow, die Decke erklärt wird.

00:31:21: Das ist eine Sache.

00:31:22: aber das zweite ist wenn jetzt irgendwie ein Star oder irgendjemand einfach nur in der Story mit drin ist und da haben wir dann auch mit ner PA-Agentur zusammengearbeitet dass wir sagen hey!

00:31:31: Da war jetzt n Video mit Olivia Rodrigo wo sie ihre liebsten ihre Lieblingsprodukte kurz vor Weihnachten Wir haben unsere Decke da gesehen.

00:31:41: Und dann irgendwie nimmst du halt den Clip oder die PA-Gate, du nimm den Clp und geh dann zu People Magazine.

00:31:47: Und sagst so hey guck mal, Olivia Rodrigo benutzt Barabee!

00:31:51: Da ist praktisch diese Secondary, was du dann praktisch auch in Google oder so.

00:31:56: Du guckst dann Gewichtssäcke und dann kommt Olivia Rodrigou im People Magazine benutzt barabie.

00:32:01: Also da ist es schon wichtig... Das verlängert?

00:32:04: Genau das verlängern, dass das eben und auch so verewigt Weil irgendwie das Show ist halt einmal vorbei, aber gerade wenn du dann jemanden hast wie Olivia Rodrigo und die natürlich sehr bekannt ist.

00:32:16: Und dann auch so diesen YouTube-Clip und dann wird es natürlich dann weiter gesharedt und da versuchen wir schon zu gucken okay da sind wir wieder drin.

00:32:24: kann man das irgendwie in Lifestyle Magazine nochmal um Placement bekommen?

00:32:28: Wisst ihr, dass ihr jetzt gefeaturet werdet?

00:32:31: Oder ist das quasi vor jeder Sendung ... guckt sich

00:32:34: jemand

00:32:34: bei euch an und hofft.

00:32:36: Das

00:32:37: ist immer noch ... Wir haben jetzt manchmal kriegt man von einer Set-Designerin so hey da is ne Show du weißt was der Titel ist Du weißt irgendwie der Star Und dann bekennen die es mittlerweile auch ganz gut und du weisst ein bisschen auch die Storyline Und dann seh ich so cool, das könnte richtig gut werden.

00:32:57: Also da hat man manchmal sowas vor allem wenn die sagen hey das wird in die Storyline mit eingebunden aber so wie die meisten wo du halt irgendwie ja hier meine Decke weiß ich noch nicht.

00:33:06: Ich weiß gar nicht wo war denn das letzte... Wie heißt sie nochmal?

00:33:11: Dinny und Georgia Weiß gar nicht ob es die auch gibt in Deutsch Aber dass ist auch relativ immer auf den Top ten in Netflix irgendwie, das haben wir uns komplett vergessen schon.

00:33:22: Dass wir den vor drei, vier Jahren eine Decke gegeben haben und ich meinte, krass!

00:33:25: Das ist so unsere Decke dort, ne?

00:33:27: Also manchmal irgendwie ... Und da haben wir natürlich immer jemanden vom Team, die gucken.

00:33:32: Aber es ist immer noch eine Überraschung.

00:33:33: also ja.

00:33:36: Spannend.

00:33:36: Warst du früher schon Sex and City-Fan?

00:33:38: Ja.

00:33:39: Total.

00:33:39: Ich gleich werd durchgedreht.

00:33:40: Nee total.

00:33:41: Es war auch für mich so jetzt kann ich sterben.

00:33:45: Alles irgendwie erreicht weil das war echt so ein... Krasser Moment, irgendwie ja.

00:33:51: Weißt du noch wo du die Szene zuerst gesehen hast?

00:33:54: Ja wir

00:33:54: haben eine komplette Watch-Party gemacht.

00:33:57: Da ist es drin und dann...

00:33:58: Da wussten wir auch schon also da wussten das wohl das mit inbegriffen ist und dann da haben wir uns komplett das ganze Team freigenommen eine Watch Party gemacht.

00:34:06: Das haben wir also echt gefeiert!

00:34:09: Ihr habt relativ früh schon Investoren auch mit reingeholt.

00:34:13: was war da der Beweggrund?

00:34:14: einfach euer schnelles Wachstum um das auch weiter zu finanzieren.

00:34:18: Ja, zum einen natürlich so was Wachstum zu haben.

00:34:21: Ich glaube wichtig oder für mich wenn ich Investoren ist so dass man auch jemanden hat der so gerade als ich war erst also first-time Founder und dann auch wir hatten keinen also ich war auch wie gesagt ein Single Founder also praktisch nur eine Person da.

00:34:37: es ist ja natürlich schon wichtig glaube denn wenn's dann irgendwie auch in eine gewisse Größe reinkommt das sind dann Fragen die einfach jemand vielleicht auch jemanden so haben, die das schon mal gemacht haben.

00:34:46: Die dich irgendwie connecten können.

00:34:48: Dadurch dass wir einfach so schnell gewachsen sind hat es dann Sinn gemacht, jemand mit reinzunehmen.

00:34:53: und dann für uns kam dann auch das Thema Patent noch einmal mit auf.

00:34:57: also wir waren ... die ersten zwei Jahre hatten wir war nur wir eben auf dem Markt.

00:35:04: aber dann durch wenn du irgendwie die Decke irgendwie opera siehst und so dann kriegst du halt sehr viele Copy-Cats.

00:35:10: Und wir mussten dann da auch aktiv werden, patenttechnisch.

00:35:14: Also praktisch Patent Lawsuits, die sind sehr teuer in den USA und praktisch das Patent dann zu verteidigen.

00:35:22: Dafür haben wir dann auch ... also der war einmal irgendwie in Gross um die Diskalierung weiter zu finanzieren aber auch zu gucken, um so ein Signal zu setzen weil es gibt... ich unterscheide das immer.

00:35:34: Es gibt diese kleinen Mom-and-Pops China, Alibaba irgendwie kommen.

00:35:38: Aber dann gibt's natürlich auch größere, die viel mehr Geld haben und riesige Matratzenhersteller, die im Milliardenbereich Umsatz haben.

00:35:48: Und da ist es dann auch wichtig, dass man relativ schnell zeigen kann, wir verteidigen unser Patent.

00:35:54: Da brauchst du schon eine Watchest an Finanzierung um das ein Stück weit durchfeiten zu können.

00:36:02: Was kostet so'n lawsuit?

00:36:03: Kann man das durchsichtig

00:36:04: sein?

00:36:04: Eine Million pro Jahr!

00:36:07: Okay, ich glaub' es beantwortet für die Fragen direkt.

00:36:10: Wow!

00:36:11: Ja das ist in USA sehr teuer und natürlich auch sehr ressourcenintensiv nicht nur was du den der Law-Firm zahlen musst sondern dann auch so in die Ressourcen wie du im Team dann brauchst ja also dass...ja es ist nicht ohne

00:36:29: Sorry, das ist ja so blöd nachfragt aber zeit man die jetzt auch.

00:36:31: wenn du sagst grad pro Jahr heißt die zahl dir quasi eigentlich müsst ihr ungefähr jedes jahr ungefähr eine million allokieren.

00:36:38: Die ja auch nicht jetzt irgendwie zurückbekommt weil ihr recht bekommt sondern dass es das was man aufwenden muss um quasi euer patent zu beschützen.

00:36:44: genaues funktioniert so.

00:36:46: also wenn du einmal Also in Lawsuit, wenn du den Pfeils praktisch in dem Gerichtssystem in USA dann dauert der im Schnitt zwischen fünf und sechs Jahren.

00:36:58: Bis es deine Entscheidung gibt.

00:36:59: Das heißt für Anwaltskosten und die Gerichtskosten im Snitt fällt jedes Jahr eine Million an bis am Ende dann der Entscheid kommt.

00:37:11: und selbst wenn ich dann den Entscheid gewinne... dann würde ich praktisch erst nach fünf oder sechs Jahren die Schadensersetze zurückbekommen.

00:37:20: Und in dem Zeitpunkt, da konnte man zumindest nur nicht so viel vorfinanzieren und dann gibt es natürlich auch vielleicht kleinere, die dann irgendwie wo du ... Ich gänne das von anderen Unternehmerinnen die auch jahrelang im Gericht waren.

00:37:38: Und dann irgendwie ... ist das vielleicht eine Counter-Side, die in China ihre Legal Entity hat?

00:37:45: Da siehst du selbst wenn dir fünf Millionen Schadenersatz geben und du kriegst nie was.

00:37:51: Also da ist schon so ne Sache wo sehr viele Unbekannte dabei sind.

00:37:58: das Risiko wieder eingehen und jetzt, wir machen das einfach mal selber aus Cashflow.

00:38:02: Sondern da müssen wir irgendwie genügend haben, dass wir das dann auch mal über fünf, sechs Jahre eben zu Ende bringen können pro lawsuit ja.

00:38:10: Okay!

00:38:10: Und wann habt ihr angefangen zu internationalisieren?

00:38:14: Also gerade Richtung Deutschland hat es dir da so ein bisschen unter den Finger gejuckt weil du wusstest oder ist noch so mein Heimatmarkt auch wenn der durch die Kickstarter Kampagne irgendwie gar nicht so promising aussah?

00:38:23: Es war schon so als wäre... also Die ersten Jahre war es wichtig, uns auf eine Sache zu fokussieren und erst mal das offene Gute Position zu kriegen.

00:38:37: Und sehr stabil einfach zu sein.

00:38:41: Jetzt könnten wir internationalisieren.

00:38:44: Dann machen wir jetzt England wo der Demand ungefähr mehr oder weniger dieselbe... Größe hatte wie Deutschland.

00:38:51: Und dann macht schon so eine Herzensangelegenheit für mich, ich weiß es macht vielleicht jetzt keinen Sinn weil wir müssen auch noch übersetzen und die ganze deutsche Übersetzungsleistung machen.

00:39:01: aber das war irgendwie schon so ne Herzensangelegenheit wo nach den ganzen Jahren wo man sich jetzt fokussiert hat, wo man sagt Ich mach jetzt was wo mir echt Spaß macht auch.

00:39:09: Und wann waren das?

00:39:10: Letztes Jahr!

00:39:12: Wir sind erst

00:39:16: letztes Jahr im Oktober.

00:39:19: Welche Größe hatte Barabie schon in den USA zum Zeitpunkt?

00:39:22: Ein mittlerer, achtstelliger

00:39:25: Umsatz.

00:39:26: Und wie viele Mitarbeiter?

00:39:27: Dreißig.

00:39:29: Also dreißig praktisch im Office und dann haben wir ja die Produktion, da sind es fast zweihundert.

00:39:35: Was hast du in Deutschland dann direkt anders gemacht?

00:39:39: Du konntest ja nicht auf Outpass listen!

00:39:41: So ist das gar nicht.

00:39:42: oder gibt's hier irgendwas in die Richtung?

00:39:43: Ich glaube nicht.

00:39:45: Mir fällt irgendwie

00:39:47: daran nicht

00:39:48: ein...

00:39:49: Definitiv.

00:39:51: Es gibt jetzt so nicht diese, glaube ich, Mega-Stars wie die Cadashians oder Opener.

00:39:55: Also dieses Playbook funktioniert nicht.

00:39:59: aber wir haben also als wir in den Markt gegangen sind, wir haben schon irgendwie versucht das auch einzudeutschen, weil es gibt ja viele amerikanische Brands, die sagen Ja ich komm' jetzt mal und dann tue ich einfach das komplett, war einfach Rap, also Copy-Paste Und wir haben uns erst mal viel Zeit genommen, um einmal auch die Sprache und so die Brandboys.

00:40:23: auch mit das alles so aufzustellen, dass es auch deutsch ist.

00:40:26: Also ich bringe mal dieses Beispiel.

00:40:28: Wir haben zur ersten Oster-Kampagne, da haben wir kleine Eierwärme, diese Hütchen die man hat und das ist ja schon sehr deutsches.

00:40:37: In Amerika versteht das keiner, jetzt über Ostern hatten wir dann mit den schweren gehäkelten kleinen Hütchenden die passend zur Decke also Kampagnen zu machen, die sich deutsch anfühlen und wo irgendwie die Leute sehen Die treten als eine deutsche Marke auf.

00:40:54: Also da haben wir irgendwie viel gemacht, klar!

00:40:56: Wir haben auch Gifting gemacht mit Manuel Neuer unsere Eierhütchen und Gewichtstecke gegeben.

00:41:03: das machen wir schon auch dass wir irgendwie gezielt uns die Leute irgendwie raussuchen Aber dann auch ganz klassisch irgendwie so Performance Marketing von natürlich von Anfang an aber halt auch schon mit so einem Gefühl jetzt, dass wir nicht die amerikanischen Ads replikaten sondern wirklich versuchen unsere eigene deutsche Sprache und eine eigene sage ich mal Marke irgendwie deutsche Marke schon für Barry wieder aufzubauen.

00:41:27: Der Name hätte ich jetzt gesagt, ist gar nicht so ein Problem in Deutschland oder?

00:41:30: Also ich meine ihr werdet glaube ich... also mir kommen direkt zwei andere Bears mit Free Bears und mit Bears with Benefits im Kopf.

00:41:38: Und die funktionieren ja zum Beispiel als deutsche Marken unter so einem englischen Namen sehr gut.

00:41:43: aber es ist eher die Sprache außen rum und dieses das ist eben jetzt nicht Casper in Deutschland zum Beispiel ist, ne?

00:41:50: Ja.

00:41:51: Gut wichtig war auch... Wir haben ja im USA machen wir die Shoots und dann haben wir halt so diesen Brooklyn Wipe mit wie sagt man, diese brick-brick walls und so und du siehst okay das ist halt ein New York Studio.

00:42:03: aber hier sehen ja die Apartments anders aus also eher so Berlin weiß Holz, hohe Stuckwände.

00:42:10: Und da haben wir dann auch von Anfang an versucht verschiedene Fotoassets zu kreieren, dass man halt sagt okay das ist eigentlich jetzt ein Wohnzimmer oder ein Schlafzimmer, das in Deutschland sein könnte.

00:42:20: Das haben wir auch vom Anfang an eben gemacht so dieses Aufteilen und neben der Copy praktisch die Assets gleich praktisch Deutsch zu machen.

00:42:30: Wenn du es nach einem halben Jahr einen Fazit siehst wie erfolgreich war der deutsche Launch für euch?

00:42:35: War sehr gut für uns.

00:42:36: also wir waren Also wir waren im Dezember, sogar schon ausverkauft Anfang Dezmber.

00:42:45: Und also ja hat wirklich die Erwartung gesprengt...

00:42:48: Weihnachtsgeschäft konntet ihr gar nicht richtig mitnehmen.

00:42:49: Ja das

00:42:50: ist echt ärgerlich so dass man irgendwie das Weihnachts-Geschäft sowieso was europäische Team sei.

00:42:55: Wir können Urlaub gehen, Weihnachtsfest und Frühjahr gehen.

00:42:57: Wir haben nichts mehr zu verkaufen.

00:42:59: aber nee es ist echt super gut angekommen.

00:43:02: Und gerade als wir dann auch mehr farben und die Schlafmaske, wir haben auch noch diese Gewichtsschlafmasken also so dieses Bewusstsein mit Verschlaf ist glaube ich in Deutschland jetzt auch super angekommen, er hat mir grade auch über Longevity gesprochen dass ich glaub da müssen wir jetzt auch keine Erklärungsarbeit mehr leisten.

00:43:19: Also ich war mir immer nicht so sicher wenn wir jetzt nach Deutschland kommen wieviel muss sich da noch erzählen das ist eine Gewichtsdecke und wie das praktisch hilft besser zu schlafen?

00:43:29: Ähm, auch also die meisten Leute so ich kenn schon Gewichtstecken und ich hab benutzt sie irgendwie schon seit einer Zeit.

00:43:36: Also ich habe das Gefühl auch dass Timing hat wirklich so gut funktioniert, dass es jetzt fast sich so anfühlt wie als wir in den USA waren okay?

00:43:44: Leute haben schon eine Gewichtsdecke und sagen ja ich hatte die von Amazon irgendwie aber... Ich mag die aber die ist irgendwie genau so schwitzig und sieht nicht gut aus.

00:43:53: und jetzt haben wir also wir hatten ja auch ein USA so dieses Was wir gesehen haben, dieses Upgrading von existing Gewichtstecken und das hatten wir in Deutschland auch sofort dann gesehen.

00:44:02: Dass Leute irgendwie uns da mit offenen Armen eigentlich empfangen haben und sagen hey ich brauche mich nicht mehr irgendwie zu überzeugen warum ich so?

00:44:10: aber ich schlafe schon unter einen und ich mache jetzt das Barabee Upgrade Und da hat mir von vornherein auch ein guten Erfolg.

00:44:17: Du grad sagst Barabie Upgrade wie ist denn das preisliche Upgrade zwischen so einer herkömmlichen oder irgendwie China-Variante, die qualitativ lange nicht so hochwertig ist wie Euro und dann eine Barrow B Decke.

00:44:30: Also du kannst so ne China Plastik, also Polyester Decke für fünfzig Euro auf jeden Fall auf Amazon schon bekommen und unsere startet mit Hundertneunundneunzig.

00:44:41: Okay, das hätte ich mir sogar noch teurer vorgestellt.

00:44:43: Kommt da ein bisschen auf die

00:44:44: Größe?

00:44:45: Ja umso größer, umso schwerer sie es, um so teurer werden sie dann.

00:44:49: aber ja mit Hunderneuninzig, dass sind dann die Fünfkilo Decke genau

00:44:54: Vielleicht blöde Frage, die jetzt erst zu stellen.

00:44:58: Wie bekommt ihr die Decke so schwer?

00:45:01: Da ist ja das auch das Patent dran.

00:45:03: also praktisch wir haben dann diese Schläuche.

00:45:05: Also praktisch von außen sind es dann die Biobaumwolle und innen dran sind dann auch verschiedene, wie sagt man Layers im Englischen, die praktisch dann auf Schichten, genau verschiedene Schichten von Biobaumbolle.

00:45:17: Und wenn du die praktische so in den Einschlauch diese Gepresse, kriegst du genau dasselbe Gewicht wie wenn du Plastik-Kügelchen reinmachst.

00:45:28: Aber hast trotzdem noch ... das ist weich, luftdurchlässig und auch sehr biegsam.

00:45:33: Aber innen drin, also wenn du die aufschneiden würdest, siehst du genau, dasselber was Außen ist, ist auch innen drinnen und wie wir dich schwer machen.

00:45:39: Das war so dieser Aha-Effekt, wo als ich da experimentiert hatte es so, wie kriegt man Baumwelle so schwer?

00:45:47: Und das kriegt mit den gepressten oder verdichteten Schichten innerhalb Ja.

00:45:53: Ich stelle mir das super teuer vor, gerade wenn du sagst irgendwie... Also das ist eine große Decke?

00:45:58: Das ganze noch pressen.

00:45:58: also da ist ja richtig viel Material auch

00:46:00: da.

00:46:00: Das ist auch der höchste Kostenanteil sind die Materialkosten, vor allem wenn ich nur noch Bio baumwolle verwende es in Zeit und draußen dann ist das auf jeden Fall nicht ganz billig.

00:46:09: wir haben mittlerweile auch die Produktion automatisieren können.

00:46:13: am Anfang als wirklich alles noch von Hand gemacht worden Jetzt auch das Hekeln, also dass die Entfertigung wird immer noch von Hand gemacht.

00:46:21: Aber sozusagen ... Die Schläuche werden jetzt komplett mit einer Maschine hergestellt, ja?

00:46:26: Die wir über die Jahre entwickelt haben.

00:46:29: Und auf dieser Maschine ist dann quasi noch mal das Patent oder die schwer kopierbar.

00:46:33: Das Patent ist auf der Decke aber ... Das Patente

00:46:34: ist auf den Deckel und genau mit der Maschine wird das umgesetzt, das Patente.

00:46:40: Du hast einen richtig guten Vergleich aus der Forschung in New Yorker arbeitet lange Oder nicht nur in New York.

00:46:47: Und jetzt hast du sechs Jahre ein Unternehmen dann erst in den USA aufgebaut, bevor du nach Deutschland gegangen bist?

00:46:53: Wo siehst Du die größten Unterschiede?

00:46:57: Ich glaube im Moment Wirtschaftsstandort Deutschlands.

00:47:00: und ja alle irgendwie gerade auch sehr kritisch oder pessimistisch.

00:47:03: und viele schauen so ein bisschen in die USA und sagen uns fehlt da irgendwie so ein bißchen der Spirit.

00:47:09: Siehst Du das genauso?

00:47:11: Ja ich mein... Teilweise, ich glaube es gibt immer noch Sachen die sehr gut sind in Deutschland.

00:47:16: Also ich gebe mal das Beispiel Return Logistics.

00:47:19: ja also wenn man die Decke, wenn die eben gereinigt wird und auch die Person die irgendwie die Reinigung macht bis er erstmal in diesen Prozess eingestiegen ist und wie das Treatment, wie das dokumentiert worden ist so diese Handwerks Kraft und dieses also Detail orientierte die Dokumentierung, wie du hast.

00:47:39: Das ist eins A. Das Problem hat halt drei Monate gedauert bis er mir den ersten Draft gegeben hat.

00:47:45: in USA kriege ich das innerhalb von zwei Tagen.

00:47:48: da krieg ich nicht irgendwie dreißig Seiten.

00:47:50: das machen wir so dass kommt in die Kammer.

00:47:53: da tun wir also wo ich denke Mensch das richtig gut was ja jetzt gemacht hat.

00:47:57: aber am Ende es ist auch so Okay, ich krieg halt den USA.

00:48:01: Die geben mir zwei Seiten und ich kriege dasselbe Ergebnis

00:48:04: raus.".

00:48:05: Aber es geht alles viel schneller von Unternehmensgründung als ich damals Unternehmen gekunden habe.

00:48:11: ein Klick online innerhalb vom nächsten Tag hast du deine Legal Entity hier so okay muss jetzt zu dem Notar gehen.

00:48:19: dann um wie brauchten?

00:48:20: Zwei Wochen später gehst du zum Landgericht.

00:48:21: also dieses Bürokratisch Ich glaube das sehen wir manchmal uns selber im weg ein bisschen als deutel wollen alles so gut machen und sind vielleicht dann so.

00:48:32: So überbürokratisiert dass man vielleicht was in usa so mach mal einen fahrt, wenn es denn nicht funktioniert ist auch ok dann probier mal.

00:48:40: weder wenn man hin fällt steht man auf und läuft mein weiter.

00:48:42: aber ich habe hier das gefühl man will gar nicht erst hinfallen versucht das zu vermeiden und dann läuft man aber sehr sehr langsam Und, ja.

00:48:50: Ich glaub langfristig, dass dann einfach die anderen schneller laufen und ... Ja, das ist so was ich seh.

00:48:56: Das mach mal irgendwie, trau dich doch mal, irgendwas zu machen.

00:48:59: Wenn's nicht funktioniert, okay!

00:49:02: Dann trotzdem kriegst du einen Applaus weil du hast es zumindest probiert.

00:49:05: Mhm.

00:49:07: Ja.

00:49:08: Okay.

00:49:09: Und wenn du so ein Fazit ist wie vielleicht das falsche Wort aber... Wenn wir jetzt noch mal gründen müsstest, dürftest wie auch immer und Nachfrage nachgewiesenermaßen ist in beiden Ländern das gleiche.

00:49:24: Würdest du einen USA-Kundner oder würdest du den Deutschen gründen?

00:49:28: Also ich glaube ein USA zu gründen hat natürlich schon den Vorteil dass du einen riesigen Markt hast und dass du auch einen Konsumenten hast die sehr offen sind für Neuigkeiten und sehr schnell irgendwie auch was Neues adopten.

00:49:42: Ich glaub Wahrscheinlich, wenn ich jetzt noch mal komplett was neues gründen würde wahrscheinlich wieder denselben Weg gehen.

00:49:49: Und auch erstmal so dieses Learning von so einem really fast moving Consumer-Markt wie in den USA.

00:49:54: die Leute sind unglaublich schnell irgendwie etwas Neues zu probieren.

00:49:59: wo ich manchmal das Gefühl habe die Deutschen brauchen vielleicht so ein bisschen auch so einen Proofpoint erst einmal bevor man irgendwie sagt okay ist das gut da gucke ich vielleicht sogar erst auch nochmal im USA und dann sagst du oh ja die haben das auch schon da und da hab ich das auch gesehen.

00:50:13: Ja, also ich glaube so dieser Schritt für mich hat auf jeden Fall Sinn gemacht.

00:50:16: Ich glaube, ich würde es noch mal so machen.

00:50:19: Spannend!

00:50:20: Wie ist dein weiterer Plan?

00:50:22: Du hast jetzt sechs, sieben Jahre lang USA gemacht.

00:50:26: Jetzt habt ihr nach Deutschland expandiert.

00:50:27: das lief sehr gut.

00:50:29: und über euren Erwartungen Es sind jetzt direkt andere Länder dran.

00:50:33: Sind's mehr Produkte?

00:50:36: Oder sagst du, ne, erst mal wirklich auch noch mal irgendwie drei Jahre voller Fokus auf Deutschland so ähnlich wie ihr es in den USA gemacht habt?

00:50:42: Ich glaube der Fokus ist wichtig.

00:50:43: also wir wollen jetzt weiter den Dachmarkt aufbauen und das wirklich.

00:50:47: ich sage immer es muss richtig richtig sein statt jetzt irgendwie im Schwäbisch sagt man zu hudeln.

00:50:52: und jetzt machen wir das noch.

00:50:55: Also jetzt wollen wir Amazon irgendwie noch mal aufbauen und dann auch ganz systematisch die Produkte, die wir in den USA haben.

00:51:00: Die es nur nicht gibt, die rüberzubringen und dann unsere Learnings zu haben.

00:51:04: Ob's jetzt drei Jahre dauert bis wir in der nächsten Markt gehen aber auf jeden Fall nochmal achtzehn Monate um wirklich das richtig aufzusetzen dass wir ein gutes Verständnis haben.

00:51:14: welche Farben wie sind die Gewichte was ist nochmal um dieses Produkt und das Portfolio richtig gut abgestimmt zu haben?

00:51:20: auch Marketing technisch gibt es noch einiges für uns zu lernen.

00:51:24: Also ja, da werden wir auf jeden Fall hier nochmal weiter uns vertiefen.

00:51:29: Gibt es irgendwas was hier gar nicht funktioniert?

00:51:31: Was in den USA für euch irgendwie so ein Super Channel ist, wo du gemerkt hast, okay, den gibt's ihr gar nicht oder... Oder er funktioniert einfach gar nicht gut?

00:51:39: Also generell war es in USA auch ein ganz gutes Thema, das Affiliate Marketing.

00:51:45: Das gibts jetzt glaube ich schon auch at A-Win und so aber ist nicht vergleichbar in USA.

00:51:53: Also gerade diese Listicles mit diesen Mattress-Reviewsites, die sehr systematisch aufgebaut sind in den USA oder auch so dass jedes Magazin hat ja irgendwie schon so ein Affiliate Channel also grade wenn du irgendwie die besten Bettdecken und die besten Matratzen ist ja eigentlich fast alles in der USA affiliate Und hier hast Du ja auch sag ich mal weniger... also klar wir haben online Medien aber so dieses Wir haben ja sehr viel Print noch auch hier.

00:52:21: Also ist ja, glaube ich der größte Printmarkt auch weltweit noch Deutschland.

00:52:27: wo du auch vier, fünf Yoga-Magazine hast.

00:52:30: Und diese Tiefe, diese Kategorien... Also wenn man jetzt im Flughafen in den USA was theoretisch ein größerer Markt ist und dann gehst du in den Flughaf Frankfurt hier rein, hast du viel mehr Printauswahl als in den US oder New Yorker Flughaven.

00:52:44: Und da so dieser Shift, das ist von praktisch diese Magazine auch in dem Affiliate Channel reinzugeben, dass es auf jeden Fall funktioniert super bei uns in der USA, wo wir auch ein ganzes Team haben Da hängt mir, glaube ich, so ein bisschen hinterher noch hier in Deutschland.

00:53:01: Wir beenden unseren Podcast immer mit drei Fragen und unsere Frage zu One More Hind wäre was reden zu Leuten die eine großartige Idee haben sich aber nicht trauen aus ihrem sicher angestellten Verhältnis auszubrechen also ähnlich wie bei dir?

00:53:17: Ich

00:53:18: glaub wichtig ist dass man sich so ne Zeitspanne setzt Also jetzt nicht irgendwie drei Jahre vor sich hin tümmeln, aber irgendwie ich finde zwölf Monate ist auf jeden Fall was, wo?

00:53:30: ich finde es realistisch.

00:53:32: In den zwölfen Monaten nicht sich hinterfragen weil es wird sehr viel hoch und runter und abwärts gehen einfach dann Scheuklappen aufziehen und sagen jetzt so zwölfe Monate und ich guck auch erst nach zwölften Monaten wie das wird und stoppe dann auch nicht in den zwelfen Monaten.

00:53:52: Aus welchem Fehl an letzten Jahren hast du am meisten gelernt?

00:53:56: Wir haben also den Humor vom amerikanischen ins Deutsche zu übersetzen.

00:54:00: Ja, wir machen immer April Fools.

00:54:04: Also erst April Scherz und da hatten wir eben in USA so kleine Gewichtstecken für Hühner gehäkelt, die aussahen wie so ein Ei und haben dann diese ganzen Hühnen mit dem... Also das eben an so Hühnereinfluencer gegeben.

00:54:21: Und als wir das dann versucht haben, in Deutschland zu replikieren meinen sie es finden die überhaupt nicht lustig.

00:54:27: Und da war so okay.

00:54:28: wir müssen eben gucken wie so dieser Humor der USA eben over the top ist, wie wir das sozusagen noch ein bisschen... Hier

00:54:35: wird direkt Peter kommen,

00:54:36: ne?

00:54:36: Genau!

00:54:36: Das

00:54:37: wird sehr ernst genommen werden

00:54:39: mit den Tiere gebt.

00:54:39: Genau, dass ist keiner witzig wenn man da Hühner mit rein bringt ja.

00:54:45: Und letzte Frage ich glaube Ich könnte sie wahrscheinlich jetzt für dich beantworten aus dem Podcast.

00:54:49: Aber was hättest du gemacht, wenn Barry B nicht geklappt hätte?

00:54:53: Ich glaube es gibt so am ganz am Anfang ... Wenn Barry B nie geklappte wäre ich wahrscheinlich jetzt wieder im Angestellten.

00:54:58: Ja.

00:54:58: Schade eigentlich!

00:54:59: Angestellt und verhältlich.

00:55:00: Warum schade?

00:55:02: Naja, wenn du einmal Unternehmer bist und dann auch das funktioniert und du kannst Sachen die du ... in deinem Kopf hast und die dann auf einmal umsetzen.

00:55:11: Du siehst so ein Produkt, das dann zum Leben kommt.

00:55:13: Da gibt es glaube ich kein besseres Gefühl.

00:55:16: also ich wollte irgendwie nicht mehr zurück jetzt irgendwie wo ich nicht diese Kreativität und diese Freiheit hab.

00:55:22: Ich glaub wenn du mich später sagen würdest also wenn ich bisschen irgendwie zwei drei Jahre bei Barry B. drin gewesen wäre hätte ich wahrscheinlich versuch noch was weiteres ein anderes Unternehmen.

00:55:31: Wenn du einmal diesen Inspiral-Bug hast, ist das schwer dann irgendwie wieder zurückzugehen in deine alte Welt.

00:55:38: Aber so am Anfang wahrscheinlich wäre ich dann wieder in meiner alten Welt zurückgegangen.

00:55:42: Hat mich das super oft ... Ich war auch davor im Corporate oder nur in Corporates davor, und ich frage mich super oft, ob ich mich da noch wohlfühlen würde, weil ich hatte eine fantastische Zeit.

00:55:53: Und es kam bei mir eher irgendwie zufällig.

00:55:56: Und ich hab das auch bei mir nie gesehen, deswegen hat mich da sehr gefunden an dem, was du vorhin gesagt hast.

00:56:02: Ich hätte mich da nie gründen sehen oder sonst irgendwas.

00:56:06: Das war auch nie ein Traum Hätte es mich auch gar nicht mitgecatchen.

00:56:11: Deswegen frag ich mich total oft, wenn ich dann irgendwie meine alten Kollegen noch sehe ... Ich denke immer so, ich könnte das richtig gut und ich würde es super gerne eine Woche mal ausprobieren.

00:56:22: Weil wahrscheinlich ... Also trotzdem grauenhaft.

00:56:27: Aber weil ich damals positiv fand und ich hatte eben nicht diesen Punkt, oh Gott!

00:56:30: Ich muss hier raus.

00:56:31: Denk ich mir ganz oft gerade an den Momenten, wo's manchmal ein bisschen tricky und hart wird, denk ich mir manchmal so...

00:56:37: Schönein, wie schön.

00:56:38: Das

00:56:38: ist eigentlich ... Aber wahrscheinlich für dich.

00:56:42: Kein Weg zurück mehr.

00:56:43: Ja?

00:56:45: Liebe Katrin, vielen Dank!

00:56:47: Ich hab mich sehr gefreut, ich habe es ja vorher schon gesagt und das jetzt geklappt hat, dass du dir die Zeit genommen hast.

00:56:52: Morgen fliegst du zurück nach New York, hatten wir auch noch nie im Podcast deswegen.

00:56:56: Danke schön, mir hat's ganz viel Spaß gemacht und ich glaube, es

00:56:57: ist so

00:56:58: eine besondere Geschichte.

00:57:00: Wir gehen

00:57:00: so selten

00:57:01: auf die ganze Geschichte irgendwie in den Podcast ein Aber deine ist so empfehlenswert und irgendwann fehlt es sich vielleicht auch mal.

00:57:08: Verfilmt kann man eine eigene Netflix-Serie draus machen.

00:57:11: Vielen Dank, hat Spaß gemacht!

00:57:12: Danke dir, tschüss!