Craft Circus: Mit Bill Kaulitz zum Millionen-Business

00:00:00: Ich hab mit Lupo Porsche gesprochen.

00:00:02: Lupo ist einer der beiden Gründer von Craft Circus und bei Craft Circo runselt er ein oder andere jetzt bestimmt mit der Stirn, ich glaube bei den Marken hinten dran nicht.

00:00:09: Nämlich Bird's Gin, Flaschenposts Gin, Donatrum und vor allem auch Clitterspritz.

00:00:14: und bei Cliterspritz da klingelt es bei vielen jetzt bestimmt weil die haben nämlich einen sehr bekanntes Markengesicht in letzten Wochen bekommen Bill Cowlitz!

00:00:21: Bill ist da auch mit echten Anteilen eingestiegen.

00:00:23: wie viel klären wir auch im Podcast und wir klären auch im podcast was das umsatztechnisch eigentlich gebracht hat.

00:00:29: Spoiler vorweg, das hatte wirklich einen großen Uplift.

00:00:33: Lupor hat da sehr transparent die Zahlen geteilt, worüber uns wir natürlich immer freuen und wir haben aber auch über andere Selts-Aktivitäten von ihnen gesprochen, die teilweise auch sehr ungewöhnlich sind nämlich zum Beispiel dass sie jedes Jahr mittlerweile auf bis zu achtzig Weihnachtsmärkten verkaufen hat sich sehr lukrativ angehört.

00:00:49: also für alle die ja mal rein hören wollen was man vielleicht auch für außergewöhnliche Wege gehen kann ist der Podcast bestimmt auch etwas.

00:00:56: und jetzt wünsche ich euch ganz viel Spaß mit der Folge.

00:01:01: Hallo lieber Lupho, ich freue mich so dass wir uns hier heute sehen.

00:01:04: Ich hätte schwören können das wir uns schon richtig oft gesehen haben.

00:01:08: ihr seid ja auch schon irgendwie fünf sechs Jahre kunde bei uns.

00:01:10: deswegen hatten wir schon so viele Calls zusammen und bis jetzt gerade reingekommen hier unten bei OMR und hast gesagt Cool, dass wir es jetzt mal persönlich schaffen.

00:01:18: Find ich immer verrückt weil man irgendjemand mit total vergisst, ob man jemanden dann schon mal persönlich gesehen hat, weil man ja auch schon so oft das Videobild von jemandem hatte.

00:01:25: Deswegen umso schöner nach fünf Jahren, dass du hier bist.

00:01:28: Willst du ein bisschen was über dich erzählen?

00:01:31: Craft Circus sagt wahrscheinlich im ersten Moment nicht so vielen.

00:01:34: was aber die Marken dahinter?

00:01:36: auf jeden Fall!

00:01:37: Ja sehr gerne und vielen Dank erstmal für die Einladung Rumi.

00:01:40: Aber schon gesagt hier ging's auch los.

00:01:42: deswegen ist eigentlich ganz besonders Ganz besondere Location auch für uns.

00:01:46: Wir sind zwei, drei Straßen weiter hier gestartet.

00:01:48: vor ja mittlerweile zwölf Jahren ging los während dem Studium noch als Side-Project bei uns wo wir eigentlich gesagt haben okay wir müssen irgendwie eine eigene Marke kreieren weil wir haben Brand Design, Brand Management studiert und da geht es ja dann alles darum eine Marke aufzubauen irgendwann mal ein Agentur zu arbeiten oder bei einem Corporate Marketing.

00:02:07: und wir haben gesagt wäre doch eigentlich cool wenn wir das mal von der Pieke auf selber mal erleben.

00:02:12: Und so haben wir dann gestartet an einer eigenen Marke.

00:02:15: Es war der Startschuss hier in Hamburg, neben dem Studium, ich glaube vierte, fünfte Semester oder so ohne Geld zu starten und sind in diese Branche gekommen.

00:02:25: Getränke wo wir jetzt mittlerweile fünf Marken gestartet haben und skaliert haben.

00:02:32: Du hast ja eben schon gesagt Craftsickes kennt man nicht.

00:02:34: Das ist wirklich das Dach von allem.

00:02:36: Die Marken dahinter sind halt Glitterspritz unsere Hauptmarke heute Aber auch Flaschenpost-Gin, Birds ist eine Ginmarke.

00:02:43: Hab auch Alkoholfreie Alternativen.

00:02:44: auch Dann Busy Donuts, Leckermarke oder auch The Wolf Mit dem wir gestartet haben.

00:02:50: das war ein Digistief Ja, war eben unsere erste Marke die so im Wohnzimmer damals kreiert wurde.

00:02:56: Was hat dich in den letzten zehn Jahren am meisten überrascht?

00:02:59: Vielleicht positiv wie negativ Wenn du jetzt mal auf zehn Jahre ist ja schon ne lange Zeit wenn du da mal drauf zurückblickst.

00:03:07: Also positiv würde ich sagen erstmal dass es doch Man so einen krasten Weitblick bekommt über verschiedenste Bereiche einfach in dieser Reise als Unternehmer auch.

00:03:16: Wirklich man einfach Kompetenzen aufbohrt, in Bereichen wo du es niemals gedacht hättest dass du da mal irgendwie zu tun hast.

00:03:22: das macht einfach Spaß und jeden Tag was Neues kennen kein Tag ist gleich Das ist halt super nice.

00:03:31: Und ja dann auch diese Erfolge zu sehen langsam dann irgendwann mit der Zeit Mal schneller nicht so schnell aber einfach da auch ein Progress zu sehen.

00:03:39: Ja, ich würde sagen dieser Weitblick dass das das Spannende ist was sich positiv finde und negativ natürlich gerade bei uns in der Welt wo wir unterwegs sind im Getränkebereich.

00:03:49: Wir arbeiten ja auch viel mit dem leha also Supermärkten.

00:03:52: wie schwierig es ist wirklich da Fuß zu fassen da reinzukommen gelistet zu werden Und auch diese Distribution aufzubauen.

00:03:59: weil Also von wo wir gestartet haben bis jetzt war eine sehr lange Reise und Hätte ich das vorher gewusst hätte wahrscheinlich nicht gestartet

00:04:08: Gar nicht gestartet.

00:04:09: Also hätte ich mir doch anders überlegt und hätten wahrscheinlich das Ganze auch anders aufgezogen, also man hat dann doch das Gefühl gerade wenn man irgendwie studiert einen Markenstudium macht irgendwie dass es alles leichter ist und auch alles generell nur bei die Marke funktioniert aber muss daneben Marke auf viele andere Skills natürlich erlernen und hat mit vielen anderen Themen zu kämpfen ob es irgendwelche Finanzthemen sind irgendwelches Salesthemen HR-Themen Logistikthemen wo man einfach, was erst mal ein Riesenblock gewesen wäre.

00:04:37: Hätte ich das vorher gewusst aber wir waren sehr blauäugig und haben einfach gestartet.

00:04:40: Und das war glaube auch im Nachhinein ganz gut weil sonst hätte man wahrscheinlich vor verlauter Bäumen in Wald nicht mehr gesehen und hätte es gar nicht gemacht.

00:04:49: Wie habt ihr den Vertrieb damals gestartet?

00:04:51: Seid ihr zuerst zu Bars gegangen oder... Ich glaub da kann mich noch an so Storys aus London und sowas auch erinnern, oder?

00:04:58: Genau, also The Wolf.

00:05:00: Die erste Marke haben wir mehr in der Spitzen-Gastronomie gestartet.

00:05:04: Unser erster Kunde damals war das Klauschen Hamburg und den Tanzen im Turm.

00:05:08: Das waren unsere ersten Kunden, wo wir auf der Karte waren mit der Marke und haben uns damals noch gedacht, wir müssen es verstellen.

00:05:17: Wir waren junge Studenten, eigentlich so lockere Typen aus der Schanze, ein bisschen hipstermäßig unterwegs und haben dann uns aber Anzüge angezogen und dachten, wir müssten jetzt die Business Guys spielen!

00:05:28: und sind dann halt da reingelaufen, haben uns eher verstellt.

00:05:30: Und haben die Akquise selber betrieben nach der Uni abends dahin gelaufen versucht Termine zu machen aber uns wollte keiner sehen weil uns kannte ja keiner.

00:05:38: das heißt wir sind einfach hingelaufen gesagt Hallo hier sind wir können wir mal das Produkt vorstellen ich will dir was zeigen.

00:05:43: und dann wurden wir ein bisschen belächelt natürlich am Anfang und haben dann uns mehr an die Bar entwickelt über Birds was dann die zweite Marke war wo wir gesagt haben weg von der Sterne Gastronomie das sind nicht wir Und dann hin zur Bar mit den Birds, wo wir dann mehr Wir sein konnten und haben eigentlich mit der Gastronomie gestartet tatsächlich.

00:06:05: Ich weiß nicht wie viele Leute ihr damals wart aber wenn ihr nur weiterhin einfach nur an Bars gegangen werdet und jetzt nicht irgendwie in Leha kein Amazon was ja bei euch auch relativ groß ist und andere Kanäle Hättet ihr euch finanzieren können?

00:06:17: Mit nur quasi an Bas und Gastronomie verkaufen?

00:06:22: Wir hätten uns auf jeden Fall nicht finanziert können.

00:06:24: also haben wir auch gemerkt Das ist ja komplett auch selbst finanziert, auch gestartet.

00:06:30: Mit dem was wir irgendwie an Erspartenissen hatten sind die Bas gelaufen mussten natürlich entsprechend auch immer Geld dalassen und hatten im Endeffekt eigentlich mehr Geld ausgegeben als dass wir Geld eingenommen haben.

00:06:40: weil wenn eine Bade ist mal listed irgendwann dann logischerweise auch eine gewisse Zeit braucht bis es irgendwann mal eine Rotation kriegt werden davon auf keinen Fall leben können wann er noch nach zwei Jahren glaube ich fast pleite Weil wir halt uns darauf fokussiert hatten, weil jeder sagt dir in dem Getränk, in der Spiritose du musst die Marke in der Bar aufbauen oder in der Gastronomie.

00:07:00: Im Generellen und das mag so sein.

00:07:03: Das funktioniert wahrscheinlich auch für große Player.

00:07:06: Für uns hat es leider nicht funktioniert damals.

00:07:07: Wir haben's nicht geschafft!

00:07:09: Und kam dann eher L.A.-H danach?

00:07:11: Oder irgendwie online Shop Amazon wo er dann gesagt hat ok so

00:07:14: funktioniert?!

00:07:15: Bei uns kam nach der Gastonomie.

00:07:16: zuerst Feinkostgeschäfte Also wirklich so Fachhändler oder eben große Kaufhäuser.

00:07:24: Oder kleine Feinkostgeschäfte einfach da, wo man das Produkt dann auch kauft und schnelle Rotation aufbauen kann.

00:07:29: Wo man auch dann schneller Ware reinverkaufen kann.

00:07:32: Und sind dann darüber in den Einzelhandel gekommen eigentlich.

00:07:35: Und daraus ist dann später ja noch mehr geworden wie so was wie Galeria.

00:07:40: So größere Kaufhausketten.

00:07:42: Und dann später erst im Onlinemarkt.

00:07:44: zu Corona also...

00:07:47: Spannend.

00:07:48: Kannst du uns ein bisschen mitnehmen, wie heute jetzt fast zehn Jahre später eure Umsatzverteilung ist?

00:07:53: Wie viel geht über den LEH?

00:07:55: Wie viele geht eigentlich online?

00:07:57: und ihr habt auch noch was sehr spannendes, das ich bei wenigen sehe.

00:08:00: aber da müssen wir gleich auch nochmal drüber sprechen so etwas wie Weihnachtsmärkte.

00:08:03: Ihr habt so eine eigene Weihnachtsmark buden um gar nicht so weniger ne?

00:08:08: Ja also erst mal zur Verteilung.

00:08:10: Wir sind jetzt aktuell.

00:08:11: letztes Jahr jetzt die aktuelle Zahl vielleicht irrelevant ist Wir waren wirklich mit einem Achtzig Prozent Offline, fünfzehn Prozent Online.

00:08:19: Das war während Corona noch fünfzig-fünfzig.

00:08:21: Also es hat sich jetzt gerade mehr an den Offline fokussiert und hat sich so gewandelt.

00:08:26: Gastronomie spielt da gar nicht so eine wahnsinnig große Rolle.

00:08:28: Da gehen wir sehr strategisch vor dass wir mit Leuten arbeiten, mit Partnern arbeiten in der Gastronomie die richtig Bock auf uns haben weil wir kein Gastrovertriebsteam haben und da wirklich von dem Inbound leben auch.

00:08:40: Und genau ansonsten Weihnachtsmärkte kamen vor drei Jahren dazu.

00:08:43: Da haben wir mit fünfzehn Weihnachtsmerken gestartet im ersten Jahr, zwanzig-dreienzwanzig.

00:08:48: Dann zwanzivvierundzwanzigt waren es achtenvierzig und jetzt letztes Jahr waren es achtzig.

00:08:53: Als achtzig Weihnachtsmerk die wir bespielt haben und das war auf jeden Fall ja eine crazy Skalierung mit einem riesen Operation Aufwand dahinter der den wir auch nicht gedacht hätten dass er so krass ist aber der für uns doch funktioniert hat weil gerade die letzten Jahre Inflation

00:09:11: etc.,

00:09:11: wo auch die Kaufbereitschaft geringer geworden ist, uns den Arsch gerettet hat muss man sagen.

00:09:16: Also weil du hast ein Detocit-Channel neben online der besseren Margen verkauft und gerade zu Weihnachtszeit Leute suchen nach Geschenken und wir haben Produkte, die sich sehr gut als Geschenk verkaufen lassen egal welche Marke und deswegen war das für uns ein sehr positiver Kanal.

00:09:33: aber ich glaube man hätte es wahrscheinlich nicht so schnell skalieren dürfen.

00:09:36: im Nachhinein

00:09:37: Macht ihr dies jetzt dann wieder um die Achtzig Märkte oder fahrt ihr wieder ein bisschen zurück?

00:09:42: Bei uns war ein bisschen so, die Strategie Trial and Error erstmal möglichst viele ausprobieren.

00:09:47: Das läuft ja auch so dass du dich über einen Jahr vorher bewerben musst bei den Städten.

00:09:51: Da sieht man sich bei jeder einzelnen Stadt dann selbst

00:09:53: Genau.

00:09:53: also muss über eine Bewerbung hinschicken Am Anfang auch sehr schwierig wenn du noch keine Referenzen hast.

00:09:58: das heißt deswegen jedes Jahr wird es dann auch mehr haben da irgendwie zweitfünfzehn Bewerbungen geschickt und am Ende bis zu bei achtzig Weihnachtsmerken zum Beispiel.

00:10:05: Die Erfolgskurte wird natürlich immer größer umso weiter man kommt.

00:10:09: Aber so haben wir jetzt wirklich dann auch, ich glaube über, ja es sind über hundertzwanzig Standorte bespielt und wissen halt auch welcher Standort funktioniert für uns und welcher nicht so?

00:10:19: Und bei manchen Standorten war's aber auch so dass wir gesehen haben in dem einen Jahr das funktioniert richtig gut im nächsten Jahr nicht mehr.

00:10:25: Es liegt natürlich steht und fällt mit einem Personal was du da hinstellst und da muss man sagen bei Achtzig Weihnachtsmärkten.

00:10:32: Wir hatten Dezember fünfhundert Leute auf der Parole.

00:10:35: Also, das ist natürlich schon... Krass.

00:10:36: Und wie glaubt ihr sonst so?

00:10:37: Sechzig, siebzig?

00:10:38: Nee, nicht mal!

00:10:38: Wir sind eigentlich immer so die Dreißig.

00:10:42: Ja also von dreißig... Da hat

00:10:43: der Steuerberater zu tun gehabt

00:10:44: plötzlich?!

00:10:45: Ja ja, die waren nicht so happy.

00:10:49: Die Lohnaufrechnung mehr zu machen auch die Stundenzettel

00:10:52: etc.,

00:10:52: für so viele Leute und es sind viele Studenten natürlich, viele junge Kräfte, die noch nicht zum Arbeitsleben angekommen sind um wo du sehr viel hinterherkehren musst.

00:11:02: Das war dann natürlich für uns schon Nährausforderungen und hatten dann auch natürlich in der Zeit ein Team von zehn Leuten, die das nur verwaltet haben.

00:11:10: Ja bin ich sehr stolz darauf dass es dann auch bei denen geklappt hat weil da ist eine Phase auf jeden Fall im Jahr, die immer sehr turbulent ist.

00:11:17: Wie viel Umsatz macht man mit so achtzig Weihnachtsmerken?

00:11:19: Das

00:11:20: ist auf jeden fall im Siebenstelligen Bereich.

00:11:23: also das ist von bis alles dabei.

00:11:26: Was macht so ein schlechter Stand und einen richtig guter Stand?

00:11:29: Macht so ein guter Stand auch das fünffache dann von einem schlechten?

00:11:31: Ja, also es gibt Weihnachtsmerk die total unrentabel arbeiten.

00:11:35: Die wirklich auch mal zehntausend Verlust bringen oder fünfzehntausend, wenn's richtig schlecht läuft.

00:11:40: aber es gibt auch Weihnachtsmärkte, die bringen ja sechzig, siebzig, achtzigtausend plus.

00:11:44: Also das ist aber auch sehr eine Ausnahme eher.

00:11:48: Aber deswegen muss man möglichst viele bespielen dass am Ende halt im Durchschnitt in der logischer Weise irgendwie rentabel funktioniert.

00:11:55: Gerade sieht die Strategie eher so aus, dass wir jetzt gerade ein anderes Projekt haben im Retail, wo wir sehr stark skalieren und noch in die Gastronomie gehen.

00:12:05: Dass wir die Weihnachtsmärkte runterfahren werden und uns die Golden Nuggets rauspicken natürlich.

00:12:12: Ja klingt auch schwer zum Skalieren, auch wenn du sagst eine schlechte Stadt, die ihr zum ersten Mal bespielt habt ist es wirklich eigentlich ein schlechter Stand oder liegt es dann irgendwie an dem Personal was drin ist?

00:12:22: Und ne gute Stadt heißt ja für euch dass ihr wahrscheinlich nicht unbedingt jetzt die gleichen Leute im Jahr drauf nochmal bekommt, weil die sind vielleicht keine Studenten mehr oder?

00:12:31: Ja.

00:12:31: Also eigentlich kann man fast dieses Jahr so zehn, zwanzig Prozent abschreiben...

00:12:35: Abschreiben als...?

00:12:36: Mehr!

00:12:36: Also sehr gut, gar achtzig Prozent kannst du abschreifen, weil genau das Thema natürlich ist, dass man halt jetzt gerade irgendwie für zwanzi-fünfundzwanzig letztes Jahr ein Job gesucht hat und jetzt studiert und irgendwie jetzt dann doch irgendwie reisen möchte oder so.

00:12:49: Das heißt, du hast dann doch vielleicht nur zwanzich Prozent, die du mitnimmst leider.

00:12:54: Das heißt, das ist immer wieder eine große Herausforderung.

00:12:56: Die das auch immer auf so instabile Beine stellt logischerweise und für uns eine Herausforderung ist, wo wir ja auch selber jedes Jahr gucken wie wir das optimieren können.

00:13:04: Und natürlich einfach ein Riesen Invest isst weil du musst das Hiring machen, du musst die Stände ausstatten Du musst dir Anmeldungen also Gebühren zahlen.

00:13:14: Also es geht einen sehr hohen Bereich und wenn du das alles vorfinanzieren musst und weißt gar nicht wie am Ende das performt Ist schon mal ein Spiel mit Feuer muss man sagen

00:13:23: Was hast du gesagt, mit wieviel Ständen war das erste Jahr?

00:13:26: Auch schon direkt zehn oder so.

00:13:27: Fünfzehn

00:13:27: waren es.

00:13:28: Ja, fünfzehn Stände hatten im ersten Jahr die wir bespielt haben und ja da hat mir Gott sei Dank die richtigen Märkte oft einmal rausgesucht dass das sehr gut funktioniert hat.

00:13:37: und umso mehr Du machst ist so weniger rentabel sind die natürlich dann auch irgendwo auf der anderen Seite kalkulierst du so dass du auch irgendwie eine Performance-Apflift hast durch mehr Bekanntheit.

00:13:47: also du hast auch gemerkt dass natürlich Leute wiederkommen sie sagen ah hier war letztes Jahr auch da cool was habt ihr Neues?

00:13:53: Oder habt ihr wieder eure Weihnachts-Ginnen und so weiter?

00:13:56: Also das spielt da mit, aber trotzdem unsere Mehrdube machst.

00:13:59: Der Umsatz wird größer, aber prozentual ist es schon so dass du einfach logischerweise ein bisschen dich als verringert auch.

00:14:07: Ja.

00:14:08: Spannend!

00:14:08: Was würdest Du sagen?

00:14:09: was hat sich der Spirituosenmarkt in den letzten fünf Jahren verändert?

00:14:13: ich glaube da ist unglaublich viel... passiert, auch wenn man sich jetzt irgendwie vor Corona während Corona die fünf Jahre danach anschaut.

00:14:21: Was würdest du sagen?

00:14:22: Wie würdest Du die Entwicklung beschreiben?

00:14:25: Ja also wir haben ja mitgespielt beim Gin Boom logischerweise das war ja so vor Corona noch was krass war.

00:14:31: Wir waren eigentlich immer gegen Gin haben immer etwas gemacht was nicht typisch ist immer aus der Reihe zu tanzen was zu machen was keiner macht Das ist natürlich eine Nische So, man hat dann gemerkt, okay irgendwann hat aber auch beim Gin-Bereich.

00:14:44: Wir hatten schon besonderen Gin mit Statements und Sprüchen drauf.

00:14:47: Gibt deinem Leben einen Gin ohne dich ist alles ginlos.

00:14:50: Das hat gut funktioniert.

00:14:51: Aber irgendwann hatte jeder Tennis Club, jeder Golfclub irgendeinen eigenen Gin und es war so eine ja überflut an Auswahl.

00:14:58: Und dementsprechend wirds immer schwieriger auch.

00:15:00: Dann wären Covid war's natürlich so dass alle Leute sich zu Hause einreingestellt haben Ja, dementsprechend auch noch gut getrieben war.

00:15:10: Und dann hast du gemerkt dass nach Covid das so war?

00:15:13: Dass die Leute schon gemerkt haben.

00:15:14: ey ich habe vielleicht, also so kann ich es mir vorstellen, ich hab vielleicht während Corona ein bisschen viel getrunken Vielleicht soll dich ein bisschen zurückfahren und ein bisschen mehr auf meine Gesundheit achten.

00:15:23: Ich trink jetzt nicht mehr irgendwie sehr regelmäßig Es ist keine Gewohnheit mehr sondern eher wirklich punktuell zu besonderen Anlässen eher und dann entscheide ich auch was trinke ich da jetzt?

00:15:32: ne Also eher weniger dafür bessere Qualität Was wir jetzt sehen und eben auch viel alkoholfrei.

00:15:38: Also viele auch, die sagen ich trink jetzt nicht mehr immer nur Alkohol sondern ich trinke mal auch alkoholfrei aber es ist nicht immer entweder oder sondern auch viele die beides aber halt je nach Phase das auch und deswegen alkohofrei ist sehr sehr krass gewachsen halt die letzten Jahre auch.

00:15:53: Wächst alkohohl frei?

00:15:55: Immer noch weiter?

00:15:56: Extrem ja.

00:15:57: also Kommt immer drauf an, welchen Markt man sich natürlich anschaut.

00:16:01: Ob's der deutsche Markt ist?

00:16:02: Der weltweite?

00:16:02: Ob es der Handel ist oder die Gastro?

00:16:05: Aber das wächst enorm!

00:16:06: Also gestern haben ein Kollege gesagt... Ich weiß jetzt nicht, kanns dich genau sagen.

00:16:10: Es waren aber achtzig Prozent zum Beispiel beim Alkoholfreien Apparativsegment was extrem ist und dementsprechend wächst das enorm.

00:16:19: Aber man kommt natürlich von einem ganz anderen Staat also Alkohl.

00:16:23: Der Markt ist immer noch riesig.

00:16:24: Daran zu kommen wird eine lange Zeit natürlich dauern, aber es wächst einfach enorm und dementsprechend springt natürlich auch immer mehr Player darauf an.

00:16:33: Aber manche Player haben's noch gar nicht so richtig auf dem Sender weil es eben noch immer ein recht kleiner Markt ist gerade in Deutschland.

00:16:39: Amerika sieht so ein bisschen anders aus da wirds schon nochmal ein bisschen mehr alkoholfrei auch getrunken.

00:16:45: Ja, also man sieht es ja auch hier.

00:16:47: Für alle die jetzt auf irgendwie Spotify-Apple-Podcast zu hören vielleicht mal bei YouTube reinschalten.

00:16:53: Auch Glitterspritz hatte direkt als alkoholfreie Variante.

00:16:56: wie ist eure Umsatzverteilung?

00:16:58: Wenn ihr euch vor allem wenn man sich mal so ein Produkt wie den Glitterspritz raussucht Alkoholfrei versus Mitalchohol Ist das so ein Zehnenneunzig oder tut man sich da schon mittlerweile an so einen Fiftyfifty

00:17:11: Fast.

00:17:11: seit Start der Gründung von Glitterspritz haben wir Fünfzig-Fünfzig Verteilungen bei uns.

00:17:16: Das, was sehr stark ist.

00:17:18: Wir haben es auch mit vielen anderen Kollegen unterhalten und jeder sagt so das ist echt nicht ganz gewöhnlich und dass meistens der Alkoholische schon immer deutlich stärker ist.

00:17:26: Bei uns ist es schon, dass es Fünfzig-Fünftig verteilt ist und es variiert total auch von Monat zu Monat ein bisschen.

00:17:33: Bei Uns ist natürlich auch starke Tränen für eine Distribution Weil zum Beispiel wir bei Rewe mit dem Alkoholfreien ein bisschen besser destruiert sind, da sind wir glaube ich bei zweieinhalb, dreitausend Läden.

00:17:43: Weil die eben so einen alkoholfreien Meter haben und das dann gerade ausrollen und dementsprechend viel mehr Verkaufsstellen von dem alkoholfreihen als den alkoholischen.

00:17:51: also man geht in viele Reves rein und findet nur den alkohlfreien weil wir halt da in so einer Testphase mal gut performt haben und dann wird es dann eben ausgerollt.

00:17:59: und deentsprechend stehen jetzt bei mehr Märkten mit Alkohlfreiheit auch drin und deswegen ist es natürlich auch so Ja.

00:18:06: Außer dem alkoholfreien Trend, siehst du noch andere Trends in dem spirituosen Bereich die du so in den letzten Jahren wahrgenommen hast?

00:18:12: Klar, alkoholfrei.

00:18:13: und dann halt das ganze Thema low ABV also leichtere Drinks einfach und ready to drink Also alles was fertig abgefüllt in der Dose zum Beispiel ist ist der einzige in Deutschland z.B.

00:18:24: Einzige Kategorie die wächst.

00:18:27: alle spirituos sind z. B. letztes Jahr im Handel eher gefallen ja und ready drinks die einzigen was wächst.

00:18:34: Und man sieht auch im Regal, dass immer mehr fettig gemixte Drinks, Pre-Mixes sozusagen erhältlich

00:18:39: sind.

00:18:39: Das ist ja noch gar nicht

00:18:39: wahrgenommen!

00:18:40: Ja das ist sehr spannend und auf jeden Fall was in Amerika schon sehr groß ist, ist jetzt gerade auch in Deutschland sehr starken kommen, dass halt diese ganze Ready to Drink Geschichte Fahrt aufnimmt und Leute halt das nicht mehr groß aufwändig mixen wollen sondern eben einfach die Dose öffnen und trinken wenn sie unterwegs sind oder sonstwas.

00:18:59: und wie gesagt aber ansonsten halt eher dieses leichtere, nicht mehr diese harten Drinks.

00:19:03: Diesen Gentonic von früher ist jetzt eher der operative Moment so mit Freunden auf der Terrasse mal irgendwie vorm Grillen oder so entspannt ein Anstoßen und eher die leichteren Drinks daneben.

00:19:14: Denkst du es hat zu viel auch mit also dass das so die gleiche Entwicklung oder parallel zusammenhängt mit auch so Long Charity ist?

00:19:21: Weil auch da ja so ein bisschen dieser Gesundheitsgedanke her kommt.

00:19:25: also nicht nur irgendwie kein Alkohol sondern wenn Du auch sagst leichtere Drinkdrinks, das geht ja auch in die Richtung Vielleicht bedrückt man sich ein bisschen selbst.

00:19:32: An sich sollte man vielleicht alles weglassen, aber dass es auch aus einem Gesundheitsgedanken kommt oder?

00:19:37: Dass ich sage okay, ich nehm jetzt keinen Chantonix und mach was leichteres!

00:19:40: Absolut definitiv würde ich jetzt auch mal sagen, dass das natürlich daherkommt Leute einfach generell ein bewussteres Leben führen, bewusste Gesundheit Und da einfach nicht mehr so ideal reinpasst, so harte Drinks sich reinzustellen und da einfach bewusst darauf zu achten ganz verzichten.

00:19:56: Nee, für mich jetzt persönlich auch zum Beispiel.

00:19:58: Ich trink gar nicht so viel aber wenn ich trinke dann ganz bewusst dann halt leichtere Drinks und dann kann man davon noch zwei drei Drinks nehmen.

00:20:05: und ist nicht nach dem ersten Drink schon irgendwie so irgendwie angesüllt?

00:20:08: auf jeden Fall kommt das auch aus diesem gesundes Aspekt und man sieht ja auch in einem Getränkbranche eben dass sehr viele gesunde Drinks eben vormarsch sind.

00:20:17: logischerweise.

00:20:19: natürlich stiebt man das denn auch auf der anderen Seite wo es eher ein Alternativen bei Alkohol ist das da eher auf solche Drinks zurückgegriffen wird.

00:20:25: Denkst du in zehn Jahren, dass es irgendwann achtzig non-alkoholik und zwanzig alkoholic?

00:20:33: Denkste das immer weiter der Trend geht oder bis wir vielleicht irgendwann gar kein Alkohol mehr trinken?

00:20:38: oder sagst du da ist schon irgendwann bald der Pikerecht.

00:20:41: Meinst Du jetzt auf uns bezogen oder auch... Allgemein!

00:20:43: Ich würde schon sagen, dass das natürlich weiter enorm wächst, exponentiell weg rachsen wird auch.

00:20:49: aber bis wieder angekommen sind das wirklich der alkoholfrei Markt so groß ist, wie der Alkoholische wird noch länger als zehn Jahre dauern oder fünf.

00:20:57: Deutlich länger wenn man überlegt, wie lange es jetzt auch alkulfreies Bier schon gibt und das ist ja jetzt natürlich eine gewisse Relevanz da für diese Produktkategorie aber bei Weiten nicht so groß wie das Bier selber mit Alkohl.

00:21:09: logischerweise und so wird's wahrscheinlich auch bei den Kategorien sein wie jetzt bei den alkoholfreien Alternativen dass eben dann doch... Es wird immer so sein, dass Leute Alkool trinken werden weil Das ist so stark, dass es wahrscheinlich jetzt nicht irgendwann so eine krasse Verteilung ist.

00:21:27: Dass das überwiegen wird glaube ich nicht.

00:21:30: Wir haben hier noch einen großen Elefantumraum namens Bill Will Kaulitz ist bei Clitterspritz mit eingestiegen.

00:21:38: Also erst mal herzlichen Glückwunsch, das glaube ich ein sehr großer Coup gewesen.

00:21:41: Ihr habt ja so viele Pressestimmen auch dazu bekommen.

00:21:43: Ich bekomme immer einen WNV-Newsletter.

00:21:45: da war es irgendwie nachmittags drin.

00:21:47: man hat's überall gesehen.

00:21:48: klar ich habe auch drauf geachtet.

00:21:50: Ich hab schon zu zwei drei Wochen vorher gehört dass es passieren wird.

00:21:53: erzählen wir wie.

00:21:54: es ist dazu gekommen weil Cliterspritz gab es ja auch vorher schon.

00:21:56: ihr habt nicht Glitterspritz gegründet direkt mit ihm als Markengesicht?

00:22:00: ne?

00:22:00: Richtig, genau.

00:22:01: Erst mal lieben Dank!

00:22:02: Wir sind selber noch hin und weg und können es gar nicht glauben dass das gerade sich so eine Richtung entwickelt hat.

00:22:07: Ja wie sie entstanden?

00:22:08: eigentlich sehr organisch entstanden vor zweieinhalb Jahren die Marke gegründet aufgebaut.

00:22:13: mit dem Team ja mit den Kontakten der letzten zwölf Jahre konnten wir das recht schnell skalieren.

00:22:18: Wir hatten eben über alkoholfrei gesprochen.

00:22:20: auch in dem Bereich konnten wir schnell auf einem gewissen Scale wachsen dass wir halt top drei in Deutschland geworden sind.

00:22:25: auch im alkoholfreien Apparativsegment Im alkoholischen Segment sind wir unter den Top-Tangle und waren halt auch einen gewissen Punkt, wo wir gesagt haben hey wie kommen jetzt auch noch mal weiter natürlich auch.

00:22:35: Und wir haben da schon rechts und links geschaut.

00:22:37: so müsste man irgendwie doch vielleicht eine strategische Partnerschaft eingehen oder nicht.

00:22:42: Müsste man sich ein Weste holen weil wie gesagt alles selbst finanziert war.

00:22:46: Ein Punkt war halt auch immer was wir gesagt habe okay wäre schon cool aber es war ein weiterferner das Thema Celebrity oder Creator oder sonstwas und dann hat sich das tatsächlich so ein bisschen wieder.

00:22:57: Zufall ist wollte und entwickelt.

00:22:58: tatsächlich weil letztes Jahr hat Bill wohl eine Flasche Glitterspitz bekommen.

00:23:02: Und hat die bei sich ein Podcast vorgestellt, dass er das dieses Produkt geschenkt bekommen hat.

00:23:08: Als dieser Drink am Anfang?

00:23:10: Genau

00:23:10: also es gibt ja einen Drink der Woche immer beim Karlitz Hilz Podcast und da war auf einmal ich höre diesen Podcast halt... Auch und auf einmal höre ich das in diesem Podcast, dass unser Produkt davor gestellt wurde.

00:23:23: Ich habe es auch von allen Seiten geschickt bekommen.

00:23:25: Auf einmal

00:23:26: hast du es geschickt gekommen?

00:23:27: Weil's wär ja noch verrückter wenn man so hört oder hat zwar noch nicht gehört.

00:23:29: Aber du hast

00:23:31: es geschikt bekommen!

00:23:32: Ja, aber ich hab' es natürlich auch schon am nächsten Tag gehört gehabt.

00:23:35: Das heißt...ich bin jetzt trotzdem vom Studium gefallen, weil ich damit nicht gerechnet habe, dass auf einmal da irgendwie dieses Produkt vorgestellt wird was du ja irgendwie geschaffen hast mit deinem Team.

00:23:46: Ja, war auf jeden Fall ein besonderer Moment.

00:23:48: und dann habe ich gedacht was mache ich denn jetzt?

00:23:49: Das ist ja eigentlich ein guter Aufschlag irgendwie.

00:23:51: Und hab den Kontakt natürlich gesucht und hab Danke gesagt über Instagram.

00:23:55: Da habe ich mir da geschrieben und daraus ist so'n bisschen eine Konversation entstanden.

00:24:00: Er ist auch öfter in Berlin.

00:24:01: Wir sitzen in Berlin das heißt wir haben uns dann auch mal getroffen und haben uns mal auch einen Glitterspritz getroffen.

00:24:06: Daraus ist wirklich dann step by step mehr entstanden dass wir halt dann auch Kann halt raus, dass er das so cool findet.

00:24:13: Dass er auch Interesse hätte da irgendwie mehr mitzumachen und ob man da nicht irgendwie einsteigen könnte.

00:24:19: Und dann haben wir ja eh schon immer überlegt... Das kam die

00:24:21: Frage von ihm?

00:24:22: Ja es war schon klar wie gesagt.

00:24:24: Wir haben natürlich schon auch gesucht aber eigentlich eine Anrichtung gedacht weil Celebrity war für uns ein weiter Ferne.

00:24:29: Wir hatten keine Kontakt jetzt zu Celebrities und deswegen Wo fängst du da an, ne?

00:24:34: Dann kam es noch viel besser eigentlich.

00:24:36: Und dann haben wir halt alle Gespräche mit denen wir vorher geredet hatten auch Investoren eigentlich dann auch abgesagt wo wir gehört haben okay das Interesse da weil das noch viel bessere ist natürlich ein Bild zu haben der diese Marke wunderbar repräsentieren kann und einfach ja der perfect fit für uns war.

00:24:51: ich sage mal's passt wie arsch auf einmal

00:24:54: wirklich so.

00:24:55: man braucht keine große Story-Line überlegen, alleine wieder Podcasts aufgebaut ist jede Woche.

00:25:00: Und das dreht sich ja schon sehr viel einfach bei ihnen auch darum um.

00:25:04: gute Trinks muss man so sagen aber verrückte Geschichte weil oft ist ja irgendwie so dass man hört ich bin da jahrelang dran geblieben und so irgendwann.

00:25:12: Aber dass es eigentlich sogar andersrum war Ist ja richtig spannend.

00:25:16: Ich bin nochmal zurückgegangen Weil im November hat er in seinem Feed oder Story hat er dann schon mal aus seinem Haus eine Story gemacht wie er da in seinem neuen Pool Plätterspritzt dringend.

00:25:30: War das so ein Antesten, wie die Sales reagieren könnten wenn er da drin ist?

00:25:35: Oder war es noch ... War die dann auch gar nicht soweit?

00:25:38: Doch also es war schon davor so dass wir halt entschieden haben zusammenzuarbeiten und die Zusammenarbeit ging aber erst offiziell März los zur Apparativo-Zeit wo Frühling natürlich auch wieder das Thema überhaupt spannender ist als jetzt zu Weihnachtszeit wobei Weil in der Zeit für uns auch ein spannender Monat ist.

00:25:55: Aber es war halt wirklich so, dass wir das sieht man ja um Handelsregister im Oktober die Firma gemeinsam gegründet haben und das heißt er musste jetzt nichts posten hat einfach aus eigener Kraft gemacht weil er Bock drauf hatte das auch schon bisschen hier und da zu droppen, dass er's wirklich feiert und dann ging es jetzt erst im März offiziell los.

00:26:11: aber davor was wirklich so aus seinem Interesse weil einfach Lust hat aufs Produkt.

00:26:15: Wir haben ihm ein paar Flaschen eben gegeben geschenkt nach LA geschickt Und dann hat er dann halt natürlich das auch versucht bei sich an sein Alltag einzubringen Und da sind wir unendlich dankbar für, dass er das dann schon vor dem offiziellen Start irgendwie auch ja ohne dass dafür irgendein Agreement da war.

00:26:30: Einfach, dass dann halt auch gepostet hat.

00:26:33: Ist es so das Highlight deiner letzten zehn Jahre?

00:26:35: Wenn du jetzt ins Handelsregister guckst und da steht drin, dass die Firma gegründet wurde zusammen mit steht dir auch drin.

00:26:41: Zehn Prozent Bill Kaulitz wohnhaft in Los Angeles

00:26:44: Ja ist crazy!

00:26:45: Also ich habe letztens auch zu meinen Freunden gesagt manchmal ist es doch so, dass man morgens aufwacht und ein bisschen Pipi in den Augen hat wirklich.

00:26:53: Weil das ist ja doch irgendwie für jemanden der über zehn Jahre an was arbeitet und viele Höhen und Tiefen und einfach einen crazy Moment, sodass man auf einmal dann irgendwie an so einem Punkt angekommen ist.

00:27:03: Und ja ... Es ist unfassbar!

00:27:05: Also definitiv der größte Meilenstein bei uns in den letzten zwölf Jahren.

00:27:09: Man sieht es ja oft nicht zwiegespalten, so eine Gesicht von einer Marke zu haben oder es wird eher empfohlen auch die Risiken zu achten?

00:27:19: Habt ihr da auch drauf geschaut oder sagt ihr auch einfach, Bill ist so beliebt?

00:27:23: Also jeder kann zum Schluss einen Shitstorm haben.

00:27:26: Das weiß man ja nicht.

00:27:28: Aber habt ihr auch so was abgewegt und habt irgendwie auch bei anderen vorher schon gesagt, nee da wissen wir es nicht.

00:27:33: Also ich weiß, bei Snoggs war mal jemand im Gespräch wo man einfach gesagt hat darüber gab's glaube ich auch meine eigene Podcastfolge mit zum Deutschwörper wo man so war.

00:27:41: der ist schon sehr beliebt.

00:27:42: aber du weißt halt auch nie taucht er dann zwei Jahre ab oder kommt da irgendwas raus?

00:27:47: Hattet ihr auch So überlegungen schon Mal beandern davor?

00:27:49: oder auch habt ihr bei Bill kurz drüber nachgedacht und dachte Nee da wird schon nichts passieren.

00:27:56: Die Frage stellt man sich natürlich immer auch, weil gerade wenn man das irgendwie so lange alleine geschafft hat dann dieser Schritt jemanden reinzuholen bei sich ist schon sehr schwer.

00:28:05: Aber bei Bill wie du es gesagt hast ist halt auch Bill und Bill ist jetzt nicht seit gestern irgendwie bekannt und erfolgreich und steht für was.

00:28:12: und dadurch dass er halt seit über zwanzig Jahren schon einfach eine Relevanz hat ich mit ihm quasi oder wir mit ihm aufgewachsen sind auch Ja, immer noch präsent ist.

00:28:22: War halt natürlich für uns eine Überzeugung, wo wir wussten okay das ist jetzt kein One Hit Wonder irgendwie was dann irgendwie nächsten Monat wieder out ist und es ist jetzt keinen klassischer Creator oder Influencer sondern wirklich ein Celebrity der Jahrzehnte irgendwie dabei ist und selbst einen Shitstorm wird den jetzt nicht unterkriegen irgendwo.

00:28:41: Es gab ja sicherlich schon das eine oder andere mal wo irgendwie schlecht darüber geschrieben wurde sonst war es ja auch eine... Da

00:28:48: gibt viel Preis ne?

00:28:49: Genau provokativ hier und da und polarisiert natürlich auch.

00:28:54: Und das mögen wir genau, von daher war das für uns eigentlich völlig fein weil gerade durch diesen offiziellen Einstieg und dass es nicht nur über einen Vertrag geregelt ist irgendwie, dass er irgendwie Teil davon ist sondern wirklich auch mit in dieser Firma als Gesellschafter dabei ist und dann diese Marke ausgegründet hat mit uns gibt ihm auch nochmal so eine andere Zusammenhalt mit uns zu sagen auch, dass wir es wirklich gemeinschaftlich nach vorne bringen langfristig denken und jetzt noch keine Kampagne Und so ist es ja auch geplant, dass wir wirklich dann auch jahrelang mit ihm das Ding halt wirklich groß machen und sozusagen der Welt zeigen.

00:29:28: Auch Deutschland kann operativ nicht nur Italien.

00:29:31: Kommt man einfacher in Einzelhandel rein?

00:29:34: Wenn da wie jetzt hier Bilder plötzlich drauf ist.

00:29:37: Weil du hast ja vorhin gesagt manchmal Einzel handelt's nicht so einfach oder dann kommst du nun die alkoholfreie Abteilung rein.

00:29:43: Hast Du gemerkt ab dem Moment wo ihr das auch an Einzel Handel kommunizieren konntet, ihr da die Ausspüler zeigt und sagt Bill, dass da mehr Türen plötzlich offen sind?

00:29:52: Ich glaube das war mal so.

00:29:54: Das ist jetzt gar nicht mehr so wie es vielleicht vor zwei drei Jahren waren wo die... also Bill ist jetzt kein Creator.

00:30:00: aber es gab ja auch viele Creator Brands eben in Deutschland oder gibt immer noch welche in einer anderen Kategorie wo es dann auch irgendwann inflationär irgendwie wurde Und da haben sich, glaube ich viele Einkäufer logischerweise die Finger auf verbrannt.

00:30:14: Weil es irgendwie gefühlt jeden Monat eine neue Promi-Marke rausgekommen ist oder eine Crater-Marque und da wurden das so groß verkauft.

00:30:21: Am Ende haben sie riesig das irgendwie eingekauft und die Läden gestellt und sind aber auch viel Ware auf Sitzen geblieben teilweise was wir mitbekommen haben.

00:30:28: also das wurde uns dann halt schonen auf dieser Reise irgendwie immer wieder gespiegelt so hey beweist euch erstmal und dann können wir weiter reden ungefähr Und dementsprechend war es gar nicht mal so einfach wie wir gedacht hätten, dass das wird.

00:30:41: Weil eben die Einkäufer sich verbrannt haben schon an manchen Projekten.

00:30:46: und jetzt gerade ist es ganz schön zu sehen, dass auf den Messen wo wir jetzt waren nach den ersten zwei Wochen Einkäufe auch zu uns kommen und sagen halt ich habe dort einen LinkedIn-Post dazu gemacht, sagen ich hab dem Billefekt total unterschätzt.

00:31:01: also was uns natürlich der Betätigung gegeben hat das war die richtige Entscheidung halt auch Ja, dann konnten wir sagen.

00:31:06: Wir haben es doch gesagt!

00:31:09: Du sprichst das gerade schon an?

00:31:10: Ihr habt ja einen sehr guten Vergleich vorhin nachher.

00:31:12: Es gab auch schon Glitter Spritz ohne Billy und ihr habt jetzt keine Marke mit ihm neu gegründet.

00:31:17: Was für ein Umsatz-Aplift bringt ein Bill Cowlids auf den Flaschen und als festes Markengesicht?

00:31:23: ist das eine Verdopplung?

00:31:25: oder sprechen wir da über noch mehr?

00:31:27: Da hatte ich auch einen LinkedIn-Post zugemacht.

00:31:29: man hat ja jeden Tag noch bessere Zahlen dazu.

00:31:32: Man kann das leider nie mehr genau sagen, weil da müsste man sich jetzt die Nielsenzahlen auf einen gewissen Zeitraum anschauen.

00:31:36: Zum Beispiel wie es wirklich über die Kasse gegangen ist im Abverkauf.

00:31:39: Wir können immer nur sagen was haben wir rein verkauft?

00:31:41: Aber was wir auf jeden Fall sagen können dass wir sowohl offline als auch online mehr als verdoppelt.

00:31:46: also ich kann mal vergleichen.

00:31:48: Wir haben zum Beispiel vorher ein bis zwei Flaschen die Woche pro Markt verkauft über alle Märkte in Deutschland.

00:31:53: Das klingt total wenig aber das ist an sich eigentlich auch schon relativ viel ne?

00:31:57: Weil wir hatten letzte Woche gerade Karo Kroll hier von No Cosmetics und sie hat gesagt, Sie verkaufen alle zwei Sekunden ein Produkt.

00:32:04: Und trotzdem verkauften sie nur pro Markt DM

00:32:07: etc.,

00:32:09: sechs Produkte pro Woche oder so glaube ich.

00:32:12: Also deswegen manchmal denkt man jetzt so wenn man es zuhört okay das ist ja aber bisschen wenig oder?

00:32:16: Zwei Flaschen Aber dass alle Märkte zusammen ist halt eine richtig große Stückzahl

00:32:20: voll.

00:32:20: also war für mich auch damals neu als wir in den Handel gegangen sind wirklich eine leha und zum ersten mit solchen Nielsenzahlen beschäftigt haben.

00:32:27: Ich habe auch gedacht, da geht mehr erst mal so.

00:32:29: Im Ende geht es halt über die Distributionen wie viele Läden hast du dann am Ende?

00:32:33: und dann die Rotation hochzubekommen?

00:32:34: Und wir sind jetzt wie gesagt von ein bis zwei Flaschen haben wir es auf... ich kann nur sagen für den ersten Feedbacks von Einkommen, wo wirklich tatsächlich Zahlen bekommen haben letzte Woche vom großen Player der sehr, sehr viele Märkte hat, wo wir halt über Marker-Sechzehn Flasche verkauft haben.

00:32:50: Also das ist auf jeden Fall ... Das ist ein Niveau was Ja, über den Marktführer was ja ist auch deutlich.

00:32:58: Und andere Kanäle die bei denen ihr so direkt die Daten habt also zum Beispiel Amazon da ist es ähnlich oder?

00:33:04: Amazon würde ich jetzt... Was hatte ich letztens auch sogar bei uns im wochenrücklichen Team vorgestellt war glaube ich für vier, fünf fachung ungefähr.

00:33:13: Wenn man uns stock ist, dann und das FBA Lager mal einem nicht die Ware irgendwie logischerweise irgendwie nicht verfügbar macht.

00:33:21: Dann hat man den Ablift schon.

00:33:23: also wie gesagt es war schon deutlich richtig stark.

00:33:26: Es wird sich jetzt zeigen wo sich das einpendelt natürlich immer natürlich nur die ersten zwei Wochen.

00:33:31: Das ist eine Aktivierung da generell.

00:33:33: Es würde sich irgendwo einpendeln.

00:33:34: das ist total normal.

00:33:36: aber ich glaube schon dazu versichtigt dass wir ein ganz anderes Server als davor haben werden.

00:33:41: Wie gesagt, im Vergleich zu anderen muss man sie immer sehen.

00:33:43: Es ist auf jeden Fall wirklich Top-Niveau und da sind wir sehr happy und stolz drauf, dass wir unter den Top-Playern quasi in Deutschland jetzt gerade auch oder die überholt haben sogar in dieser Zeit.

00:33:54: Und jetzt wird sich zeigen wo wir uns da einordnen auch.

00:33:57: Ja

00:33:58: wie es so.

00:33:59: der weitere Plan habt ihr da so'n festes Commitment auch?

00:34:02: Bill hat jetzt natürlich zehn Prozent an der Company aber postet er auch regelmäßig.

00:34:09: Das war nämlich glaube ich auch damals.

00:34:11: In diesen anderen Gesprächen war oft so auf der Punkt, gerade dass so Brand Gesichtern auch oft sagen ich will mich aber gar nicht verpflichten als irgendwie regelmäßig zu posten.

00:34:18: Wenn ich dann ein halbes Jahr Pause mache, mach ich halt eine halbe Jahr Pause!

00:34:20: Wie ist das jetzt mit Bill?

00:34:21: Postet er jetzt regelmäßig?

00:34:24: Ja, das wäre schwierig.

00:34:24: wenn man dann ein Halbesjahr Pause macht die besprechen gibt es ja schon Agreements jeder seine Aufgaben bei uns.

00:34:31: Er ist halt der Schönste, er hat die größte Community.

00:34:34: Dementsprechend ist er für das Thema verantwortlich und ja haben wir schon dass wir monatliche Aktivierung natürlich gemeinsam vereinbart haben.

00:34:42: aber im Bild ist jemand der das Produkt so stark feiert und die Marke so feiert auch lebt, dass er von sich aus einfach da noch viel mehr gibt als er eigentlich muss.

00:34:52: was wird sehr zu schätzen wissen und ihm dankbar sind und dementsprechend pusht es natürlich nochmal zusätzlich.

00:34:58: Aber ja, es ist auf jeden Fall schon so dass man logischerweise da ganz klar abgesteckt hat wer hat welche Aufgabe uns im Team und wer muss wie viel geben irgendwo.

00:35:06: Und wir kümmern uns halt operative Tagesgeschäfte logischer Weise und er kümmert sich natürlich darum das eben auch in die weite Welt getragen wird und öffnet uns natürlich Multiplikatoren etc.

00:35:17: auch was natürlich jetzt Spaß macht zu sehen dass das nochmal eine ganz andere Energie hat jetzt und ein anderes Standing hat und Fahrt aufnimmt

00:35:29: Spannend.

00:35:29: Angenommen, das läuft jetzt richtig gut auch das ganze Jahr durch.

00:35:33: Gibt es da weitere Trinks mit viele Marken?

00:35:38: Mit Bill geplant?

00:35:39: Auf jeden Fall arbeiten wir auch an Erweiterung.

00:35:41: definitiv Es wird auf jeden Fall neue Produkte kommen.

00:35:45: wann genau bis mit tatsächlich selber noch nicht genau.

00:35:48: Aber wir werden jetzt nicht so dass wir jetzt jeden Monat irgendwas rausbringen.

00:35:50: Wir wollen schon auch uns forcieren auf gute Produkte.

00:35:54: Das haben wir in der Vergangenheit bei anderen Kategorien anders gemacht, wo wir halt jeden Monat irgendwie eine Edition rausgebracht haben.

00:36:00: Das wollen wir nicht!

00:36:01: Wir wollen schon das am Ende halt Glitterspritz eben auch voll Fokus hat und es kann sein dass wir da natürlich nochmal weitere Variationen natürlich herausbringen gemeinsam in der Zusammenarbeit mit Bill die wir co-creating da wo er ja auch in der Entwicklung dabei ist und wo noch mal seine Handschrift auch drin ist und so weiter.

00:36:20: also da arbeiten wir auf jeden Fall dran.

00:36:22: wann das passierte kann ich jetzt noch gar nicht sagen.

00:36:25: Ich bin sehr gespannt.

00:36:26: Vielleicht müssen wir in dem Jahr noch mal sprechen, dann kann man natürlich richtig Resümee ziehen als nach den ersten paar Wochen.

00:36:32: aber das klingt ja schon sehr viel versprechend bei euch.

00:36:35: die Zahlen bestätigen das.

00:36:36: Ja

00:36:37: um

00:36:37: den Podcast abzuschließen haben wir immer drei Fragen aus drei Kategorien und One more hint.

00:36:44: wäre gerade bei euch jetzt heute, was würdest du gründern oder sehen aus?

00:36:49: Geschäftsführer, egal wem.

00:36:50: Empfehlen wenn sie grade auf der Suche nach einem Markengesicht sind also wenn du so ein Tipp hast.

00:36:55: ich meine bei euch kam Bill auf euch jetzt tatsächlich zu.

00:36:57: Du meinst aber ihr habt vorher auch schon darüber öfter nachgedacht.

00:37:01: Wenn jetzt jemand auf dich zukommt und sagt wir überlegen da was kannst du uns empfehlen?

00:37:05: Was wär dein Tipp?

00:37:06: Ich würde sagen dass immer der Fit größer sein sollte als die Reichweite an sich, weil es muss wirklich zusammenpassen.

00:37:14: Es bringt nichts nur einzunehmen und er ja einfach nur Reach hat aber einfach gar nicht diese Marke repräsentieren kann.

00:37:20: also dann kann's auch komplett nach hinten losgehen.

00:37:22: und deswegen würde ich glaube ich einfach da drauf achten bei der Auswahl dass man einfach immer schaut auf den fit ob das wirklich auch authentisch ist, ob es auch wirklich gefeiert wird.

00:37:31: weil wenn die Person schon anfängt natürlich zu sagen was ist wenn ich mal ein halbes Jahr Pause mache dann wird schon schwierig dann würde ich glaube, ich gar nicht mehr weiter sprechen auch mit der Person.

00:37:39: Ansonsten halt immer gucken und auf Augenhöhe mit denen zu sprechen, denen zu zeigen was man drauf hat.

00:37:45: Und ja sich ja nicht kleiner machen oder sonst was weil am Ende sind es auch Menschen so wie du und ich und wenn man eine Partnerschaft aufbauen will, dann muss man natürlich da auf einer Wellenlänge mit den Leuten kommunizieren.

00:37:58: also von daher würde ich darauf achten...

00:38:01: One more fail, du hast jetzt zehn Jahre auf die du zurückblicken kannst.

00:38:05: Welchen Fehler so rückblickend hättest du wirklich gerne verhindert?

00:38:10: Es gibt ja so Fehler wo man denkt, das war gut dass man die gemacht hat aber gibt es auch welche oder einen?

00:38:15: wo du denkst hätte wir noch einfach verhindern können hätte man auch gar nichts ansonsten draus gelehrt.

00:38:22: Ich weiß ganz schwierig zu sagen ich glaube weiß nicht ob's den einen großen Fehler irgendwie gegeben hat bei uns.

00:38:29: eine Sache aber auf jeden Fall Wo ich so die auf jeden Fall mitgeben kann und wo ich schon sag sich schneller von Dingen lösen, die nicht funktionieren irgendwie.

00:38:39: Wir haben ganz oft viel zu lange noch Energie reingesteckt in Sachen Die nicht sofort funktioniert haben Ganz langsam nur irgendwie sich entwickelt haben oder gar nicht und man gehofft da kommt noch was.

00:38:50: Und die sachen die bei uns funktioniert haben wir mal recht schnell auch irgendwie tatsächlich funktioniert und Wir hätten noch mehr ressourcen mehr Erfolg haben können wenn wir uns schneller auch auf neue Themen konzentriert hätten wenn wir gemerkt haben hey Das funktioniert nicht.

00:39:02: Lass das nächste machen oder lass eine andere Strategie fahren, als diese Strategie einfach zwei Jahre zu machen und dann hast du zwei Jahre verloren und hättest in der Zeit noch ganz andere Dinge abreißen können.

00:39:12: Und ich glaube da hätte man sich einfach rückblickend schneller einfach umpositionieren sollen, als die alte Strategie

00:39:21: weiterzufahren.".

00:39:22: Und?

00:39:23: Abschließende Frage, one more question!

00:39:24: Wenn es Bill nicht wäre – und Du müsstest da auch nicht so viels zu sein….

00:39:28: Du darfst gar niemanden National da draufpacken, sondern jemand international.

00:39:34: Wer wäre es international gewesen?

00:39:37: Für mich ist das Bild auch international tatsächlich.

00:39:40: Das stimmt natürlich!

00:39:41: Aber ich sag mal so keine deutsche Herkunft.

00:39:47: Boah... Also mir fällt auch wirklich jetzt keiner ein weil ich bin auch gar nicht so krass in diesem ganzen Celebrity-Unfall unterwegs, dass sich das so kras verfolge.

00:39:55: Gibt natürlich die klassischen Cases wie George Clooney oder sonst was.

00:39:59: aber der hat auch schon genug andere Projekte.

00:40:02: Ich glaube, ich bin ganz happy mit Bill.

00:40:05: Wie gesagt, das war auch einer der Entscheidungen, dass wir uns dann mit Bill zusammengetan.

00:40:10: Es gibt keinen Krasseren als Bill, der auch so gut passt und menschlich zu uns passt.

00:40:16: Zu dem was wir tun.

00:40:19: Also kann mir kein besseren Vorstellen gerade als Bill.

00:40:23: Voll.

00:40:23: Das ist doch sehr, sehr schön und ein sehr gutes Schlusswort zu dieser Folge.

00:40:28: Vielen vielen Dank, Lupo!

00:40:29: Ich freue mich sehr, dass wir uns heute mal persönlich gesehen haben was ich ja selbst erst nochmal gelernt habe und natürlich das du uns so eine spannende Geschichte auch mitgebracht hast.

00:40:36: Ich drück die Daumen da einfach weiterhin so gut läuft.

00:40:39: aber wie du sagst was soll schief gehen auf der Flasche?

00:40:43: und vor allem eure Expertise auch von den letzten zehn Jahren.

00:40:46: Ich freu mich, wenn wir uns da weiter drüber unterhalten vielleicht in ein paar Monaten oder einem Jahr und nochmal so eine Rückblickfolge machen und jetzt aber erstmal ein spannendes, zwanzig sechsundzwanzig bei euch wird so viel Neuerung!

00:40:58: Ganz ganz lieben Dank.

00:40:59: ich habe mich auch sehr gefreut dass ich hier sein durfte und das wir uns endlich mal persönlich live und in Farbe und nicht nur über die Webcam gesehen haben.

00:41:09: Danke dir.